6 鑫祥及如意果组合产品介绍解析.ppt

31 建议书讲解顺序： （ 1 ）概述保障计划 （ 2 ）身价账户 （ 3 ）重疾账户 （ 4 ）满期生存金 （ 5 ）分红 （ 6 ）重述保单利益及要求签名 ? 成交面谈 鑫祥及如意果组合介绍 · 20112.7 第一版 · 2 课程大纲 ? 正确的养老观念 ? 鑫祥主险介绍 ? 如意果组合介绍 ? 鑫祥销售方法介绍 3 ? 意外是概率事件 —— 万分之一 的交通意外发生率 ? 重疾是可能发生，可能不发 生 —— 千分之三点八的重疾死 亡发生率 ? 唯有养老是所有人一定会面临 的事情 养老的风险 4 张老太做了一辈子的家务， 如今， 坐在轮椅上的她， 还嚷着要给别人做活儿带孩子， 别人都笑她老糊涂了。 5 老宋卧床多年， 他把所有生活用品， 都放在他伸手可及的地方。 6 女儿送父亲回老年公寓， 把亲生父母从家里送走实属无奈 …… 7 人的一生有三个我： ? 一个是过去的我，主要靠父母； ? 一个是现在的我，不但要好好照顾自己的现在，还要照 顾子女、父母的现在和将来； ? 一个就是未来的我，未来的我要依靠谁呢？ 8 我们来算一笔最简单的账： 退休后 30 年饭钱： 30 年× 365 天× 30 元（每天三顿）＝ 32.85 万 还有 30 年的看病、住房、水 电、煤气、电话、交通、服 装、应急 …… 9 人生最 难 赚的钱， 就是 赚 风烛残年的活命钱。 —— 摘自《生命的呐喊》 10 ? 靠孩子赡养 ? 靠现有的储蓄和投资 ? 凭自己的努力继续工作 ? 靠社保 但是，随着社会经济的发展，一切都在悄悄地变化 … 养老的方式 11 平安鑫祥两全保险（分红型） 少儿即可投保 成年三倍保障 满期双倍给付 养老生活无忧 自主年金转换 养老自由规划 保单贷款自由 资金周转灵活 周年保单红利 更添额外惊喜 12 鑫祥主险介绍 ? 保险期间： 20 年、 30 年、至 55 岁、至 60 岁、至 65 岁 ? 交费年期： 5 年交、 10 年交、 20 年交 ? 交费方式：年交 ? 投保年龄： 28 天 - 55 周岁 ? 最低保额要求： 1 万 ? 分红：享受分红 13 —— 满期生存保险金： ? 鑫祥的保险责任： —— 身故保险金： 被保险人于保险期满时仍生存，按 2 倍 基本保险金额给付“满期生 存保险金”，主险合同终止。 被保险人于 18 周岁的保单周年日之前身故，返还所交保险费并按照 年增长率 2.5% 的单利增值，主险合同终止。 被保险人于 18 周岁的保单周年日以后身故，按 3 倍 基本保险金额给 付身故保险金，主险合同终止。 14 案例：陈先生今年 30 岁，为自己购买了 10 万保额 的鑫祥，交费期 20 年，保险期间到 60 岁。（红利 采取交清增额方式） 请思考： 1 、陈先生年交保费是多少？ 2 、如果陈先生在保险期间平平安安，到 60 岁保险期满时，能获得哪些保险利益？ 3 、如果陈先生在 45 岁时因意外不幸身故， 能获得什么保险利益？ 15 案例说明： 1 、查表得知，陈先生年交保费是 8160 元。 3 、如果陈先生在 45 岁时因意外不幸身故，能获得的保险利益是： ? 满期生存金 : 20 万 + 两倍交清增额保额 ? 可以转换年金 2 、如果陈先生在保险期间平平安安，保险期满时能获得 的利益是： ? 身故保险金： 3 倍（ 10 万基本保额 + 交清增额保额），保险合同终止 16 如意果组合介绍 平安鑫祥两全保险（分红型） 平安附加鑫祥提前给付重大疾病保险 注： 3 周岁（含）以上客户投保鑫祥组合，鑫祥重疾 与对应主险的基本保额比例为非 1 ： 1 时，必须附加 平安附加豁免保险费重大疾病保险（ 2007 ）。 17 利益一：重疾保险金 利益二：身故保险金 利益三：满期保险金 利益四：转换年金 利益五：享受分红 利益六：现金价值 18 案例背景： 案例示范 客户陈先生， 35 岁，某公司职员，新婚不久有一个未满一岁 的小孩。陈先生热爱家庭，很有责任感 , 希望有一份保险计划 能转移事业期间的人身风险 , 又能保障晚年的幸福生活。 业务员小李为陈先生度身设