经销商管理动作分解培训.docx

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2020-06-07 发布于四川
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《经销商管理动作分解培训》第一篇：树立正确观念，正视厂商关系已有 648 次阅读 2010-11-23 10:28 |系统分类：: 营销实战|关键词:经销商厂商观念动作培训本节节目预告：本篇是全课程唯一的一节理论课，主题是端正观念——销售人员应该怎样客观理性的看待厂家和经销商之间的关系。 1.营销界流行的说法：“厂家经销商之间是鱼水关系、双赢关系”成立吗？ 2.纠正业务员在厂、商关系问题上常见的认识误区 3.剖析经销商和厂家“各怀鬼胎” 的具体表现、揭示厂商关系的实质。 4.理念应用： ??业代管好经销商的明确标准是什么？ ??厂商博弈过程中厂家迅速掌握经销商下线客户网络的五