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PAGE PAGE 11 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 摘 要 1 一、前期准备 2 1.1谈判背景 2 1.2谈判主题 2 1.3谈判时间和地点 2 1.4谈判小组成员及分工 2 二、谈判分析 4 2.1双方优劣势分析 4 2.2双方利益与让步分析 4 2.3明确谈判目标 4 2.3.1战略目标 4 2.3.2具体目标 5 2.4谈判各阶段策略 5 2.4.1开局阶段 5 2.4.2报价阶段 5 2.4.3磋商阶段 5 2.4.4结束阶段 5 2.5谈判预案