大学生房地产销售的实习报告.docx

大学生房地产销售的实习报告 实习的作用有验证自己的职业抉择，了解目标工作内容， 学习工作及企业标准，找到自身职业的差距。下面是大学生 房地产销售的实习报告，一起来看一下吧。 大学生房地产销售实习报告篇一： 实习时间 实习时间为 3月4日至 5月4日。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 实习地点 实习地点为 xx 置业公司。 通过实习， 一方面检验所学专业知识， 学习课课外知识， 开阔视野，另一方面为我们以后进一步走向社会打下坚实的 基础 ;该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 通过实习，将我大学所学的知识运用于实践，将我大学 所积累的知识运用于工作。在工作中更好的认识自己，提高 自己;该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 通过实习，让我发现自己的不足，认识自己的缺点，在 工作中慢慢改进，积极进取，去实现自己的目标，为自己的 将来奋斗 ;该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 通过实习，将自己的理论知识与实践融合，把自己所学 的营销知识与相关专业知识相结合并且完成从学生到职员 的过渡。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 实习单位介绍 xx 置业集团是一家专注于为中国新兴白领和中产阶层 提供新式住宅及时尚生活方式，并在这一特定市场保持领先 优势的发展商。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 xx 创建于 1999 年，倡导“更简朴、更自由、更青春” 的生活方式，是市场中备受尊敬的品牌企业。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 实习岗位介绍 我在 xx 置业集团从事的职业是置业顾问。 置业顾问是在售楼处通过现场服务引导客户购买，促进 楼盘销售，为客户提供投资置业的专业化、顾问式服务的综 合性人才。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 置业顾问本身应该精通房产的相关基础知识 ; 另外应该 熟悉售楼的循环流程，应该掌握销售技巧如谈判技巧，话术 技巧，产品销售的语言技巧，电话跟进的销售技巧以及销售 说服技巧等等，其还应该快速分析出客户的购买行为决策和 心理，并熟练应用拉销、比较等等的诸多应用技巧。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 公司根据我的特点和性格，给我的定位是做销售方面的 工作。前期先接受公司培训，对自己的项目了解，经过一系 列考核 （讲沙盘、讲户型、讲市场等 ） 然后做市场调查，对楼 盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调。之后直接安排到一个 小组开始接待、接电的工作，有时配合办公室人员处理日常 工作。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 对整个产品的熟悉 对产品的了解是销售的第一关键之处，要对自己的产品 了如指掌才能去说服感染其他的人，而产品的组成又是分很 多种不同情况的。房子是件不一般的物品，消费者在消费时 也会花很多心思在上面，一旦介绍失误就会为公司和自己带 来一连串的麻烦，也给该消费者本身带来很多不愉快。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 因此，我实习的前几天是在背资料和看资料中度过的， 每天重复的看资料，将项目的基本信息记住，好在客户咨询 的时候能够应答自如。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 对整个销售流程的熟悉 销售是份很有学问的工作，每天和不同的客户谈产品。 客户的问题是多种多样的。每天都在处理一些复杂的小事， 也就是这些复杂的小事在一步步的锻炼着我，一开始总是以 学生的姿态去处理那些事情，但最终发现这是非常错误的， 这也使自己走了很多弯路。销售的售前、售中和售后都是一 门高深的学问，在处理时的心态上也需要很大的调整，客户 总是有无限多的问题，但怎样去把这些问题化整为零，是需 要一些人格魅力去解决的，而不是单单靠嘴皮子耍耍功夫。 销售之后的工作也是复杂多变的，银行按揭的办理，公积金 的申请核审，对客户的不完全掌握使得银行和公积金中心手 续的办理出现了很多问题，这也直接导致销售进度的放缓， 无形之间也给自己增加了一些心理压力。心态上怎样去处理 好这些事情是最关键的，特别是作为还没出校门的学生。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 因此，我每天除了背资料了解项目外，就是观察比我早 进公司的前辈们是如何工作和与客户交谈的。有空的时候多 帮帮前辈打打杂，做些能做的事情，闲暇的时候好请教一下 前辈问题，虽然感觉自己有些功利，但是依然要做。在自己 的学习和前辈的帮助下，尽可能快的了解销售的流程。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 如何接待客户 接待客户的时候要求我们的态度一定要热情真诚，客户 来的时候，要询问清楚是否曾来过本售楼处，以确定可以接 待他的置业顾问，以防止撞单或者恶意抢单的事情发生。另 外，要根据客户的实际信息，填写客户登记表，以方便我们 的后续服务。该文档为文档投稿赚