春节期间保险咋营销.pdf

春节期间保险咋营销 眼下春节将至，年味越来越重，过了年三 十，从初一到正月十五整个期间都与年有关 联。伙伴们会感觉到目前的保险营销与平时大 不一样，甚至有些伙伴都不知道该到哪里、怎 样去找人谈保险了，因为人人都在忙着过年、 走亲访友，怎样过个快快乐乐的团圆年。其 实，这完全是伙伴们自己的心理感受而已，问 题远没有那么严重。 在“年夜饭”上做点文章 现在，各大中城市的“年夜饭”生意格外红火。据说，有 的饭店只有拿现金亲自上门的客户才能订上这顿“年夜饭”， 如此红火的生意之地，难道我们不可以在这“年夜饭”上做点 儿文章吗？完全可以的！ 比如，与某生意火爆的饭店经理搞个“小小的合作”，将 我们设计精美、喜庆吉祥的有奖调查问卷通过一种巧妙的方式 呈现在吃“年夜饭”的一家人面前，让他们在欢乐祥和的氛围 中完成一项有趣的与投保有关的“小游戏”，从而增强他们的 保险意识和投保意愿，至少能够以一种轻松愉快的方式获得一 份比较完整的客户信息，说不定会获得一个优质的准客户呢！ 与此同时，该饭店经理自然也成了我们的“新客户”。 亲情，可以这样诠释 过年，既是一个喜庆的节日，又是一家人团聚的 日子。可是恰恰在这个时候，偏偏就有许多人无法如愿 以偿地与自己的家人团聚，比如远在异国他乡的游子， 在祖国边陲镇守边彊的战士，在外地学习和工作确实 忙、抽不开身的儿女……此时此刻，伙伴们除了给予这 样的客户以力所能及的帮助和心理安慰以外，还可以把 保险的意义和功用仔细地讲给他们听，告诉他们，亲人 不在身边，保险可以承担起亲人的一定职责来，抵御人 生风险，让自己拥有一定的保障，平平安安，这也一定 是远在他乡亲人的美好心愿。 网络连起你我他 假如真的是某些客户由于过年的原因而不方便面对面地 接触，那么网络便是一个极好的交流平台。我们完全可以通 过网络交流工具与客户“亲密接触”，这些网络交流工具包 括电子邮箱、QQ号、手机短信，在客户的博客上留言、发 私信等等，有的时候，这样的交流往往还能达到面对面无法 达到的良好效果，比如可以直接发送建议书、相关数据、图 片资料等，网上营销、网上投保乃至网上服务，已经不再是 可望而不可即的事了。 信函，让保险营销返璞归真 不知从何时起，人们已懒得写信、懒得寄信了，就连 写书、写稿子也不再动笔了，虽说还称作为“写”，但现 在的“写”与传统意义上的“写”已大不一样了。正是因 为这样，当有人给你亲笔写一封信，通过邮局和投递员寄 到你手上时，你会有怎样的感受？也许会激动不已，因为 现在能够用笔和纸给你写信的人已经少之又少了，他肯定 是一个非常重视你、对你特别关注的人。同样的道理，对 于某些客户来说，比如文化层次和社会地位较高、没有太 多的时间与人面对面的交流、感情较为细腻的人，过年期 间动笔给他写一封热情洋溢而又把保险理念娓娓道来的 信，比一开始就亲自登门造访要好得多，成功的机会也大 得多。 功课辅导，让你和客户的距离拉得更近 过年期间，学生放假了，许多家长在忙着给孩子找辅导 老师，上辅导班来提高和巩固孩子的学习成绩。如果你的某 一科文化课较好，足以辅导某一年级的学生，那么你完全可 以充当一个令客户欢迎的课外辅导老师。在给客户家孩子辅 导功课期间增强彼此的感情，加深了解，完成对客户保险理 念的灌输，轻松自然地达成保险营销目标。当然，在做这些 动作时，切记不要有丝毫的功利心，否则不但不能赢得客户 的信赖，反而会引起客户的反感。 做个义务参谋和服务员 春节期间，许多人决定购买新彩电、冰箱、空调，或 者汽车、住房等大宗商品，可以利用自己的人脉为客户提 供有价值的帮助和参考意见。例如，利用自己在家电商场 的客户关系，让买家电的客户得到更多的优惠和优质服 务，帮客户完成在新家电使用前的一系列安装调试工作， 从而赢得客户的信赖，拉近彼此的距离，为进一步营销创 造