微利时代如何持续盈利——格兰仕无人企及的低成本经验分享(ppt84页).pptx

微利时代如何持续盈利 ——格兰仕无人企及的低成本经验分享 ;格兰仕成本管理的表现;艰难的处境下仍然盈利！;格兰仕陆荣发常务副总裁： 国家退税少了百分之四，里头1/4靠地方来退，变成地方的一个很大负担。有的地方穷，退不了。国家在政策上并不是很鼓励出口。单单这一项，格兰仕减少一亿五千万利润。 ;内 容;运营管理是竞争优势的主要来源;一、微利时代低成本企业大行其道;成本管理对中国企业的突出意义 任何产业进入成熟阶段都将转向成本竞争; 接纳世界成熟产业的转移是中国目前的一大机遇; 成本和市场是中国接纳产业转移的基本依靠，而成本要靠竞争才能降下来。;;二、企业成本管理的障碍;把成本看成是生产、财务部门的事。 把差异化与低成本策略对立起来。 “美好时代”形成的浪费、虚荣等不利于降低成本的价值观和习惯。;三、格兰仕低成本的来源; 日本工程师的观点： 提高运营效率只能降低5%以内的成本，要把成本降低5%以上，则必须动大手术（从战略、模式上解决）。 本土企业： 很多企业学习格兰仕后，随便就可把成本降低5%-10%！ ;三、格兰仕低成本的来源;四、格兰仕的“苦行僧”文化;企业的深层次文化：远景、使命和核心价值观;“苦行僧”文化的表现;“苦行僧”文化的表现;格兰仕战略和模式带来的低成本;其他案例; 传奇历史 德国阿尔布雷希特两兄弟二战期间在法国战场被美军俘虏一年，1946年被释放回德国后开始建立食品店。 2000年销售额为500亿马克。兄弟俩为德国第一富翁，全球第三。 ;22;排　名;低成本的秘密——坚持两个战略原则 集中化原则（有限商品原则）： 食品种类：280种（开始）--350—680 --780（现在）。 案例：每个种类产品只提供一种选择：只卖同类商品中最好的品牌 只有一种豆角、一种扁豆、也只有一种大米、一种白糖 只卖艾尔达牌鞋油、只卖布兰达克斯牙膏等。 ;低成本的秘密——坚持两个战略原则 最低价格原则（降幅为全市最低价的3%）： 承诺所卖商品为最低价。客户若在其他地方买到更便宜的同等产品，可退货。 ;如何达到最低价格原则 价???=采购成本（比对手低10% -50%） +运营成本(8.5%，对手约12%~13%) +利润(3%) ;采购成本为何比对手低10% -50%？ 与瑞威公司（REWE）食品连锁销售公司比较分析： ;与沃尔玛公司公司比较分析： ; 采取一切手段降低成本（终生用生命贯彻！！） 卖场装修简单，无任何设施 只有收银员，没有导购员 原先没有电话，后电话线与网线结合 总部没有像样的办公大楼（60年代建立的二层小楼） 文化：老板会客先关灯，后握手。 ; ;六、格兰仕八大成本管理法;计划下达后，要做2天计划，不能变，要变必须由分管副总签字 供应商都在周边设仓库，我们只放半天。 以销定产对三种库存的管理——对口控制 外购零部件：半月没用的材料要查。 自制零部件：生产出来不配套出去要报告。 产成品：超过10日不发货，要查。;六、格兰仕八大成本管理法;六、格兰仕八大成本管理法;八大成本管理法之一采购成本;八大成本管理法之一：采购成本;八大成本管理法之一：采购成本——供应商的选择;八大成本管理法之一：采购成本——供应商的选择;八大成本管理法之一:采购成本——战略性合作;八大成本管理法之一:采购成本——供应商的管理;八大成本管理法之一:采购成本——供应商的管理;八大成本管理法之一：采购成本——供应商的开发;八大成本管理法之一：采购成本——自配套和外购平衡;八大成本管理法之一：采购成本——采购组织和激励;八大成本管理法之一：采购成本——核心小组制度;八大成本管理法之一：采购成本——人员激励;八大成本管理法之一：采购成本——腐败的防范;八大成本管理法之二：设计成本;八大成本管理法之三：质量成本;八大成本管理法之三：质量成本;八大成本管理法之三：质量成本;八大成本管理法之三：质量成本;八大成本管理法之三：质量成本;八大成本管理法之三：质量成本;八大成本管理法之三：质量成本;八大成本管理法之三：质量成本;八大成本管理法之三：质量成本;六、格兰仕八大成本管理法;八大成本管理法之四：消耗成本;八大成本管理法之四：消耗成本;八大成本管理法之五：能源成本;八大成本管理法之六：工资成本;八大成本管理法之六：工资成本;八大成本管理法之七：资金成本;八大成本管理法之八：管理成本——机构、人员精简;八大成本管理法之八：管理成本;八大成本管理法之八：管理成本——营销成本;