打造可持续盈利能力.pptx

;不愿意多工作一分钟！;谁的话也听不进！;工作缺乏动力！;推诿责任！;挑战你的权力！;于是我们的校长们是这样的表情;课前须知！;学校的生命来源于哪里？; 打造可持续性盈利的学校 打造万人大校的基本要素 打造永动性学校唯一途径 续 班 ;需要牢记的几个数字！！！; 稳定的续班可以带来的直接收益 提高利润率； 解决现金流问题 教师团队评估的重要指标； 巩固教学结果，从知名度走向美誉度；;影响续班的要素;分苹果的故事; 一封信是一个来自监狱的犯人写的：小时候，有一天妈妈拿来几个苹果，大小不同，我非常想要那个又红又大的苹果。不料，弟弟抢先说出了我想说的话。妈妈听了，瞪了他一眼，责备他说：“好孩子要学会把好东西让给别人，不能总想着自己”。于是，我灵机一动，立即说：“妈妈我想要那个最小的，把最大的留给弟弟吧。”妈妈听了非常高兴，把那个又红又大的苹果奖励给了我。从此，我学会了说谎。; 另一封信是一位来自白宫的著名人士写的：小时候，有一天妈妈拿出几个苹果，大小不同。我和弟弟们都争着要大的。妈妈把那个最红最大的苹果举在手中，对我们说：“这个苹果最红最大最好吃，谁都想得到它。很好！那么，让我们来做个比赛，我把门前的草坪分成三块，你们一人一块，负责修剪好，谁干得最快最好，谁就有权利得到它。”我们三人比赛除草，结果，我赢得了那个最大的苹果。我非常感谢母亲，她让我明白了一个最简单也最重要的道理。; 前两个故事确实让人扼腕叹息，仔细思索，余味无穷。一个中国人看到这两个故事后，也讲了一个苹果的故事，前半部分与后一个故事相同。妈妈确定了分苹果的原则后，老大立即拿起工具在烈日下干了起来。等到老大干完那块草坪的活，汗流满面地来到妈妈面前时，桌上只剩那个最小的苹果。两个弟弟正在妈妈身边乖顺地啃着又红又大的苹果。老大哭叫着说：“说好的，谁干得好，谁吃大苹果。”妈妈怒斥道：“你的动机就不对，你干活只想得到你想得到的东西。”老大争辩说：“可弟弟他并没有干活呀？”妈妈怒火冲天：“既然你这么会干，??为什么不替他们干了？”老大呜咽着无奈地离开，身后传来妈妈和弟弟的欢笑声。; 如果对规则、制度视同儿戏，惟我独尊，对事物发展秩序的破坏和对个人优秀品质的形成具有的杀伤力是难以 估量的。 ??? 这里的“妈妈”不是实际意义上的妈妈，是指管理者、决策者、领导者。每一位管理者如果主观意识强于客观标准，不管你的主观意识的出发点有多么好，效果都不会好，更何况掺杂着个人感情和个人利益的主观意识。;人的运用及管理标准;必须的消耗，不能节省;针对性的技术培训;续班家长会前期准备;;1;昂立博士服;邀请 ;表演;谢幕;客户服务占有45%的续费比例;55个细节决战120％ 1＋2＋3＋……+10=55 １个中心，２个基本点，３个计划， ４项考核，５次会议，６个必须， ７点强调，８大奖惩，９级连报， １０年老生;一个中心 以学校续班收费为中心 两个基本点 学员和家长 三个计划 预算计划、目标计划、保底计划 ;四项考核 （1）续班风云榜 （2）续班每个班级计划表 （3）教师续班榜 （4）续班成果报告会 １、表演版（幼儿－－少儿二期） ２、竞赛版（昂立进阶英语，小升初等） ３、座谈版（对续班有难度的班） 五次会议 续班前、续班中（三次）、续班后 ;六 个 必 须;2.反复强调效果必须达到呕吐 对于学员一定是让他们达到呕吐时，才会和教师配合，才能引起所有人的重视。自从开始宣布续班的信息之后，接下来的每次上课都要强调续班事宜，规定老师在上课时的第一件事就是询问学员续班报名情况，即将放学的最后一件事也一定是再次强调没有续班的同学抓紧时间报名。 ;3、续班目标必须要高； 预算目标； 保底目标； 会议目标；;4.对于积极的学员必须班级内奖励 为了达到刺激学员快速报名的效果，老师一定要在课堂上奖励学生。而且要营造出已报学员的荣誉和优越感。例如：“某某同学是我们昂立的忠实学员，我们都要向他学习，请所有同学献给他爱的鼓励，并向他学习！…” “凡是下学期还在昂立继续学习的同学，我们期末将一起到kfc进行家庭大聚餐…”;5.有问题的学员老师必须攻单 对于前期续班工作中出现的问题学员，教师要有计划的单个攻破。在课后留下，与其交流，肯定学生学习效果，鼓励学习的信心。老师可以单独赠送小礼物。 ;6.顽固学员必须家访 特别顽固的学员要安排进行家访，学校教务长和教师一同进行，家访前对学生和家庭情况沟通到位。提前做出针对此次家访的方案，例如针对学员的荣