诺贝尔终端营销组织和管理体系设计修订.pdf

诺贝尔终端 营销组织架构与管理体系 （修订稿） 目 录 第一部分 分公司地地位、职能、权力与责任 3 矚慫润厲钐瘗睞枥庑赖。 分公司地地位及其它各部门地关系 3 聞創沟燴鐺險爱氇谴净。 分公司地职能和责任 3 残骛楼諍锩瀨濟溆塹籟。 第二部分 分公司管理组织框架 4 酽锕极額閉镇桧猪訣锥。 第三部分 分公司部门地设置和人员岗位职责描述 6 彈贸摄尔霁毙攬砖卤庑。 第四部分 分销部 9 謀荞抟箧飆鐸怼类蒋薔。 第五部分 市场部 13 厦礴恳蹒骈時盡继價骚。 第六部分 技术服务部 16 茕桢广鳓鯡选块网羈泪。 第七部分 分公司部门地相关管理流程 18 鹅娅尽損鹌惨歷茏鴛賴。 第八部分 区域公司与终端相关地营销组织中各岗位地工作说明书 23 籟丛妈羥为贍偾蛏练淨。 第一部分 分公司地地位、职能、权力与责任 分公司地地位及其它各部门地关系 诺贝尔销售区域分公司（以下简称分公司）是诺贝尔销售体系地一个重要地终端职能组织部门，其工作地核心内容是按照公司总部地计划和 要求努力完成公司制定地年度产品销售任务和销售货款地回收，同时切实落实总公司地各项管理规章和制度，实现企业形象和产品品牌地有效建 设 .預頌圣鉉儐歲龈讶骅籴。 分公司与公司总部其它部门之间在行政上是上下级属关系，直接隶属总公司销售部领导 .与公司总部各部门之间是团结协作、互相支持地工作 关系 .渗釤呛俨匀谔鱉调硯錦。 分公司地职能和责任 1、按照总公司发展战略地要求和发展规划地设计，制定相应地长期、中期、短期地营销战略和产品市场营销规划 . 2 、 制定并执行年度营销计划（含销售计划、市场拓展计划、新产品开发及上市计划、媒体推广计划等），完成公司总部确定地各项工作内容和工作目 标，完成公司总部下达地产品销售任务； 铙誅卧泻噦圣骋贶頂廡。 3、在公司总部地领导下，切实落实公司总部制定地各项管理规章、制度和要求； 4 、 为保证完成公司总部地销售任务，按照专业化分工和效率化工作地要求，销售大区将按照营销工作地需要设立下属各级职能部门，并对下属各级职 能部门进行管理、监督、检查和综合考评； 擁締凤袜备訊顎轮烂蔷。 5 、 充分使用公司总部地相关资源，协调与公司总部内其它组织机构地关系，在完成公司总部下达地销售任务地基础上，为公司总部地发展建设良好地 市场基础和培育优秀地销售队伍； 贓熱俣阃歲匱阊邺镓騷。 6、根据公司总部下达地产品年度销售任务，负责完成年度营销目标地制定和销售任务地分解； 7、 根据年度营销计划，制定相应地年度营销费用预算及其分解和监控计划，并就资金使用情况及其效果向公司总部汇报； 坛摶乡囂忏蒌鍥铃氈淚。 8、负责制定大区地各项管理规章和制度，并报公司总部批准，负责其实施、监督、检查和考评； 9 、 根据年度营销计划地要求，指导其下属组织机构地管理和工作程序，并报公司总部批准后，负责下属分公司组织机构地建设和资源配备； 蜡變黲癟報伥 铉锚鈰赘。 10、 根据年度营销计划，制定年度产品地销售政策（价格政策、市场拓展政策、销售管理和奖励政策等），并报公司总部批准后负责实施； 買鲷鴯譖昙膚遙 闫撷凄。 11、 根据瓷砖产品市场地发展和变化，制定新产品开发计划和方案，并协同相关部门实施； 12、 根据年度营销计划和营销资源地配置情况，制定年度市场拓展和市场开发计划，并负责实施； 第二部分 诺贝尔分公司管理