（方案）如何经营早会、二级早会.ppt

早会经营内容 公司政令宣导 检查员工日志 欢乐时光 知识竞赛（保险知识） 集体创作 经验分享 激励士气 教育与训练 各种资料填写与收集 辩论比赛 员工入司、晋升及仪式 新闻与读书 角色扮演 工作计划 个案研讨 演讲比赛 ., * 早会经营的活动方式 目的 最佳时机 器材 注意事项 实施方式 ., * 二次早会的重点 １． 训练与辅导 ２． 跟踪与检查 ., * 新人辅导重点 专业知识训练 寿险理念提升 推销技巧辅导 ., * 老业务员辅导重点 激励 心态调整 沟通 ., * 教育不如训练 训练不如辅导 辅导不如谈心 谈心不如陪同 ., * 注意事项 创造良好，温馨的职场环境 建立团队精神，用团队力量去约束每一位参加者，没人有特权。 坚持不谈可能引发队员不良竞技状态的敏感事情。 训练、激励点要集中，避免散乱、兴奋点转移。 想办法调动大家热情，产生群体效应，产生共鸣。 早会制做行事历 心态调整，技巧培训，业务提升 （准备） （进行） （落实） 组织者或单位负责人应对每日早会内容进行重点点评 定期检查早会内容，进行反馈，写总结 ., * 结论 成功的早会 部内（组内）气氛活跃， 士气高昂 成功的早会 提高业务员素质与展业技巧 成功的早会 提高业务员的活动率 提高人均绩效 成功的早会 传播好的展业经验， 使人们认识成功人用别人经验 失败者用自己经验 ., * 活动方式一：小品文章朗读与演练 目的： 1、了解多方面的知识，提高欣赏水平 2、演练可使理论变成实际 时机： 有新人进入时 器材： 报纸、杂志及各种励志 丛书 ., * 活动方式二：专题演讲 目的： 1、提高早会吸引力 2、早会成败、人人有责 注意事项： 1、转正业务员均有机会 2、准备时间应绝对充分 实施方式: 1、按组轮流演说 2、主管率先示范 3、每周由营业部提供一个较 具吸引力的主题 4、因人而异，扬其所长 ., * 活动方式三：电视教学 目的: 1、内容丰富 2、扩充知识面 3、 在专题上更富变化 最佳时机: AM：9：00或PM：5：00 器材: 电视机、VCD或录放机 实施方式: 1、收集电视教学内容 2、选录适当的节目 3、播完后主持人做报告或心得 ., * 活动方式四：清新小话题 目的: 听听每一位成功营销员的故事 最佳时机: 早会点名之后 器材: 录音带 注意事项: 气氛的控制 实施方式: 1、先每天早上录一段由某人所主持的美好时光， 穿插其中一段清新小话题 2、再配合录音机播放 3、时间约5分钟 ., * 活动方式五：有奖问答 目的:促进友谊、增加专业知识 时机:业绩结束后第一周 器材:奖品、小礼物 注意事项: 1、事先拟好题目 2、《基本法》、投保规则、新 商品条款、遗产税、实名制 等 3、营造及掌控气氛 4、以公开公平的态度来主持 ., * 实施方式: 1、自由举手或抽签 2、分组抢答、轮流答题、书面 答题 备注: 1、掌控时间 2、由经理颁降 3、奖品为实用小礼物 ., * 活动方式六：小品欣赏 目的：点滴渗入营销员心中 1、积极思想、业务技巧、专业精神 2、小故事大启发 时机：每天一篇 器材：各种励志丛书 注意事项：集中所有人的注意力 实施方式： 1、唱歌、讲笑