案例好事多(好市多)costco低价盈利模式.docVIP

COSTCO的低价盈利模式 资料整理者： ? 一、超低价竞争 ? 二、中产阶层客户精准定位 ? 三、精选商品 ? 四、创新收入模式 ? 五、极低成本运营 一、超低价竞争 ? Costco创立于1983年是美国最大的连锁会员制仓储量贩店，以贴近成 本的低价格著称。 ? 截止2014年12月，好市多在全球九个国家四百多个地区设有663家分 店，其中大部分都位于美国境内，加拿大则是最大的国外市场。 ? 好事多的联合创始人吉姆?塞内加尔这样介绍好事多：“好事多通过消 除传统批发和零售所有不必要的浪费和成本，以较低的价格和更高的 价值提供商品，包括销售人员、高档建筑、运送、支付和应收账款 等。我们运营的日常管理费非常低，因此，节约的大量成本使会员受 益。” 好事多公司超低价竞争 ? 过去的十年时间，沃尔玛销售额的平均增长率为5.9%，塔 吉特的是5%，而Costco则是达到9.1%。 ? 进到Costco以后，不需要看价钱，不用琢磨商品好用不好 用。 二、中产阶层客户精准定位 ? 它只服务于精准的客户群。 ? 好市多瞄准那些手上有闲钱但又希望用较低的价格购买到高 品质产品的顾客。这些消费者往往要求产品需要反映他们的 社会地位，但是价格最好比较适中。 会员制模式 ? 消费者在进入好市多市场前需缴交的会员费即为生产者所 订定的一笔固定费用，这间接为好市多区隔消费者市场， 会员