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第十章 分销策略
学习目标:
通过本章学习,使学生了解分销渠
道的类型、渠道中间环节的特点与功
能,掌握分销渠道和物流策略。
第十章 分销策略
第一节分销渠道的职能与类型
第一节分销渠道的职能与类型
第二节 分销渠道策略
第二节 分销渠道策略
第三节 批发商和零售商
第三节 批发商和零售商
第四节 物流策略
第四节 物流策略
第四节 物流策略
一、物流的含义与职能流职能
1、物流(physical
distribution )
物流指通过有效地安排商品
的仓储、管理和转移,使商品在
需要的时间到达需要的地点的经
营活动
第四节 物流策略
2、物流的职能
运输
保管
装卸
包装
信息传播
第四节 物流策略
二、物流目标
——通过有效的选择,适当兼顾最佳
顾客服务与最低配送成本。
具体要求:
视各项物流费用于一体
视全部营销活动于一体
善于权衡各项物流费用及效果
第四节 物流策略
三、物流管理与物流现代化
1、物流管理的成本控制:
单一工厂、单一市场
单一工厂、多个市场
多个工厂,多个市场。
第四节 物流策略
2、物流现代化技术:
条形码
电子货币
电子收款机
电子数据交换。
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