国内二手车电商经营模式及b2b、c2b、c2c模式案例分析.docVIP

上海东商信息科技有限公司 国内二手车电商经营模式及 B2B、C2B、C2C 模式案 例分析 一、 解析二手车电商五大经营模式 根据中国汽车流通协会发布数据，2012 年全国共交易二手车 479.14 万辆，同比增长 10.60%。全年交易金额 2636.26 亿元，同比上涨 25.01%。在 2013 年汽车投融资论坛上，车易 拍 CEO 杨雪剑表示车易拍二手车在线交易平台 2013 年在线交易量突破 10 万台，销售额已经 突破 50 亿元人民币，这标志着二手车电商正在快速成为二手车大流通的主流模式,。随着二 手车市场的发展，二手车电商及类电商模式也不断创新发展，以下是比较成熟的几种模式。 模式一：网上竞价交易平台 网上竞价交易模式主要是以中介机构的角色出现，通过为买卖双方提供车况保障、支付 保障等中介服务，保障二手车在线交易顺畅实现。其盈利模式主要来自按车收取检测费、交 易服务费等。该模式的根本特点是实现了在线交易，是真正的在线交易平台，其优点是交易 双方能够不受时间和地点的约束完成交易，交易成本低，信息透明，效率高，其难点是信用 体系的维护及持续优化 模式代表：车易拍二手车电商服务平台 核心服务：即到即检、即检即拍。一个小时，足不出户卖全国 这种模式的优势是突破时空限制，车源、车主可自主选择，缺点是看车、取车不方便， 需要平台有过硬的检测技术和配套服务，做到信息透明，服务高效。在这些方面，车易拍的 很多服务细节值得行业学习。 示例：工作人员使用标准化检测设备对车辆进行检测，实时将数据上传到中央数据库， 并依照数据库的问题反馈进行查勘。30 分钟之后，一份完整的车辆检测报告便自动生成。 工作人员将报告上传到二手车电商交易平台——车易拍，瞬间网上买家就可以看见这款车的 真实信息，包括车架损伤、发动机状况等方面的客观描述，帮助人们在不看实车的情况下形 成车辆价值判断。来自全国的专业买家开始对车辆进行报价，15 分钟之后，这辆车被二手 车商拍下。之后的手续都由车易拍负责。第二天，车商便收到了这辆车。如此之速度，在过 去是不敢想象的。 这是国内二手车电商领头羊车易拍采取的电商模式。车易拍的核心不在网络竞拍，而在 车辆检测，采取独家研发的 268V 二手车标准化检测技术，通过对汽车进行专业化、标准化 检测，并建立了完善的检测团队管理体系，为行业提供二手车信息化交易管理解决方案! 模式二：交易服务资讯平台 交易服务资讯平台模式也通过为买卖双方提供中介服务，如评估、经纪等获取佣金收入， 不以获取买卖差价为目的。该模式与在线竞拍平台的根本差异，是这样的平台只提供在线信 息服务，并不真正实现在线交易，平台本身收取的，是加盟用户的信息服务年费。， 模式代表：273 二手车交易网 核心服务：信息资讯、汽车评估服务 - 1 - 上海东商信息科技有限公司 这种模式的优点只提供中介服务，经营风险较小。相对于更碎片的中介服务机构，其可 信度相对较高缺点是时间长，对评估师要求高，难以做到标准化。特别是平台本身并不提供 统一的信用保障服务对线下网点要求高，信用风险也因之不可控。 示例：273 二手车交易网采用此模式。273 二手车交易网对自己网站的称呼是“三网合一”， 即“网络平台”、“线下连锁店网络”、“全国客户呼叫中心”形成的覆盖全国的服务体系。在获得 信息的基础上，客户还需要就近实现看车、试车、价格谈判、交易过户，才能完成整个交易 过程，这就需要企业提供更多的线下网点支撑。 模式三：简单收购模式 直接买进卖出模式，即“收购”模式，利用网络平台对二手车进行收购，然后再利用平台 或其他方式转卖给消费者，收取差价盈利。 模式代表：安美途二手车交易网 核心服务：收购转售 该模式的优点是一种重资产模式，对资金的需求规模和周转性要求较高。强大的资金需 求为该种模式构筑了资金壁垒。但缺点是风险较高，规模达到一定程度后，资本运作的风险 较高。另外，如何实现交易的跨区域流动也是该种模式面临的挑战。 示例：传统二手车市场的经营模式以 C2B2C 为主，信息配对能力较弱，也造成了车辆 库存周期较长的局面。安美途二手车交易网开展的新型经营模式以 C2B 主，建立全国二手 车成交信息库，广泛采集历史信息建立定价中心。相比于车易拍的竞拍与网上交易，虽然透 明度提高了，但对资金、地理位置的要求也在增加。 模式四：第三方信息服务平台 第三方服务平台模式即中介服务平台模式，也可以称作信息服务模式。目前，我国绝大 多数的网络平台都在消费者和二手车经营主体之间扮演传达信息的角色，为买卖双方提供信 息发布平台，通过广告获取收益。该模式未来可以通过利用积累的信息资源，向二手车市场 参与主体提供信息咨询服务。另外还可以同经销商、保险公司以及拍卖、评估机构合作的方 式，扩大利润渠道。 模式代表：