度汽车销售个人工作总结.docxVIP

20XX年度汽车销售个人工作总结 20xx年已过，在此实习期间，我通过努力的工作，也有了 一点的收获，借此对自己的工作做一下总结 ，目的在于吸取 教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决 心把今后的工作做到更好. 简要总结如下： 我是201X年9月19日来到贵公司工作的?作为一名新 员工，我是没有汽车销售经验的 ，仅凭对销售工作的热情和该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 喜爱，而缺乏对本行业销售经验和专业知识 ，为了迅速融入 到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习专业 知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题 ，我该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 会及时请教部门经理和其他有经验的同事 ，一起寻求解决问 题的方案，在此，我非常感谢部门经理和同事对我的帮助 ！ 通过不断的学习专业知识 ，收取同行业之间的信息和积 累市场经验，现在我对市场有了一个大概的了解 ，逐渐的可该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 以清晰.流利的应对客户所提到的各种问题 ，对市场的认识 也有了一定的掌握. 在不断的学习专业知识和积累经验的同时 ，自己的能力 业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高 . 现存的缺点 对于市场的了解还是不够深入 ，对专业知识掌握的还是 不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问 题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏经验.该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 市场分析 我所负责的区域为宁夏 .西藏.青海.广西周边，在销售 过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格非常敏感，怎 样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和 掌握.广西区域现在主要从广东要车，价格和天津港差不多， 而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回 从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款.广西的汽车的 总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接定 单.现在广西政府招标要求 250000以下，排气量在以下，这该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 样对于进口车来说无疑是个噩梦 . 宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在 银川要车，银川主要从天津，兰州要车，而且从兰州直接就能 发银川.该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 国产车这方面主要是 a4,a6.几乎是从天津港要车，但是 价格没有绝对的优势.青海和西藏一般直接从天津自提 ，往该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 往有时咱的价格是有优势的 ，但是天津去西藏的运费就要 8000元，也就没什么优势了 从20xx年9月19日到20XX年12月31日我的总销量 是3台，越野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润11500元, 净利润10016元，平均每台车利润是 3339元.新年到了我也 给自己定了新的计划,08年的年销量达到 80台，利润达到 160000,开发新客户10家.我会朝着这个目标去努力的.我有 信心!该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 随着市场竞争的日益激烈 ，摆在销售人员面前的是 -平 稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥 有一个积极向上的心态是非常重要的 .该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠