开在居民楼的快递承包站如何年赚百万.doc

开在居民楼的快递承包站 如何年赚 百万 电子商务正在火速发展，相信有眼光的 投资者一定看到了快递行业的前景。目 前国内超过 9 成的快递企业由总部--加 盟商--承包商--快递员四个环节组成。外 界只了解总部、加盟商及快递员三个环 节，对承包商（快递站）知之甚少。 所谓快递承包生意，指投资者向快递加 盟商申请承包区域（可以是一座写字楼， 也可以是一片工业区），并每月需向加盟 商交纳一定管理费用。一旦加盟商批准 后，投资者只需要招聘三五个快递员就 能运营了。 快递站生意最诱人的地方就是--投资 小，收益高。 成立一个快递站只需要投入四五万元， 其中向加盟商交付 2 万元押金（解除合 同后可退还）；每月向快递公司缴纳管理 费 2000 元至 3000 元；剩余为日常支出 （如电费、快递单据信封费）以及流动 卷皮折扣 米折网 bhu6g 资金。而要成为快递加盟商没有三五十 万元根本无法运营。 只选居民楼一屋多用成本最低 据天津河西区某快递站负责人芮先生 透露，几乎所有的快递站都会将经营点 选择居民楼里，原因有三：一，成本低， 租赁一套民居最多不过 5000 元/月，而 租赁一套写字楼办公间至少要万元/月； 二，一屋多用，既可以当仓库，也可以 当宿舍，相当划算；三，方便客户取件， 虽然现在实行的是快递员送货上门，但 是有时顾客不在家，在居民区，顾客取 件更加方便。 另外，居民区选择也是有门道的：一， 必须是老式小区，这类小区一般没有物 业，进出方便，新小区有物业管理，不 方便顾客取件；二，居民区必须临街， 如果距离马路太远，不利于接受总部派 发下来的快件；三，必须是一楼，首先 对于整个楼里的居民日常生活影响不 大，其次取发快件、存放电动车比较方 便；四，老式小区周边商业设施十分完 卷皮折扣 米折网 bhu6g 善，可以降低快递员的生活成本，这样 才能留住快递员。 分解百万利润来源不少 芮先生透露，快递站的盈利主要来源于 四块： 一，主营业务，也就是大家熟知的接发 快件，以收取重量为 1 公斤的快件为例， 成本 5 元（单子 2 元、派送费 1 元、发 货费 1 元、其他费用 1 元），一般收取客 户 10 元，快递站可赚 5 元。同时快件重 量越重，还需要多收费用，标准是 6-8 元/公斤，而快递站支付成本只有 1 元/ 公斤。另外，快递站每派送一个快件， 加盟商还会支付 1 元的提成。由于现在 各个快递公司的接派件的数量都很大， 在天津，快递员人均日派件数量在 150 件，接件数量在 100 件，所以一个快递 点扣除给快递员工资以及常规成本之 外，一个月净赚五六万元不成问题。 二，广告业务，由于快递点负责区域具 有很强的指向性，举个例子，有的快递 点只面对社区，那么一些主做社区生意 卷皮折扣 米折网 bhu6g 的企业，比如保健品销售商、教育培训 机构等都愿意与快递点合作。合作形式 主要分为三种：第一种是直接将广告内 容印在单子上或包装盒上；第二种是由 快递员将企业的宣传页与客户的快件捆 绑在一起直接派送；第三种是在快递的 车辆上或者快递员的马甲上印制企业的 广告。 三种形式，收费情况也不尽相同，第一、 二种收费较高，每笔业务视企业宣传时 间与覆盖快件数量多少决定收费多少。 仅广告业务，如果运作得当，每个月也 可以赚取 1-2 万元。 三，销售业务，主要是指包装盒销售， 一 般 售 价 2-2.5 元 ， 毛 利 润 率 有 100%-150%。您想想，一个快递员每天差 不多收到百余件快件，一个快递站一般 有四五个快递员，这就是四五百个快递 件，有近 80%的客户不会自己准备快递 包装，一天的销售毛利就有三四百元， 一个月就有万元，一年也有十几万元的 收益。 卷皮折扣 米折网 bhu6g 四，销售网络，快递站最大的资源就是 有一个派送队伍，对于所属区域的企业、 住户门儿清，偶尔也会兼职做一些派送 的内容，如帮助一些外卖企业利用午休 时间送餐，虽然不是主流，但是每个月 也有几千元的收益，这些钱足够将管理 费、房租、水电费等冲抵。 赚钱简单门道不少 芮先生透露，很多人觉得现在快递需求 旺，等于开个快递站就能赚钱。其实不 然，这种想法放到前两三年还真对，那 会儿开快递站就等于开一个小银行，坐 在家里等着钱来。现在竞争对手多了， 必须要有一些技巧才行。 第一，选择区域很重要。一个区域客户 多少决定了快递企业赚钱多少，像总部 和加盟商都要赚钱，所以不可能把像写 字楼聚集的黄金区域分给快递站。所以 快递站要想赚钱，选择区域上要另辟蹊 径，其中城乡结合部、新兴产业园区、 老式社区是不错的选择。 首先，城乡结合部和新兴产业园区，由 卷皮折扣 米折网 bhu6g 于地点远离市区，大多数快递企业不会 将总部