《主题酒店公寓营销推广策划案》(9页).doc

来自 富酒店论坛( ) 海量 酒店营销策划资料下载 2599主题酒店公寓营销策划方案 任务发布的时候我就在筹划着写了,这几天一直查阅相关资料.看了任务要求，我对它进行了仔细的分析与揣摩，再参考了一些有效的可行资料，专门为贵酒店制作了这份营销计划书，这份计划书是严格按照策划方案的模板来做的，包括企业文化与定位，swot专业分析，以及推广策略，做了详尽的阐述，希望能够有益于贵酒店。 来自 富酒店论坛( ) 海量 酒店营销策划资料下载 企业文化:2599取名自爱我久久，为爱而生之意，目的就在于为客人打造除了家以外的比家更浪漫更甜蜜更温馨的爱巢。 企业定位: 以典雅、情趣、温馨、浪漫设计风格、每一个细节的设计都融入了人性化、细微化、特色化的服务理念、为满足宾客的多层次需求、推出具有欧洲浪漫气息的一水床、多功能豪华床、圆床等几大系列、既满足适应不同品位人群的需要、同时又能逐步品尝不同类型产品所带来的特有乐趣、公寓全部采用国内外知名品牌情趣家俱、打造国内第一家情侣主题酒店公寓、推出房型有：浪漫豪华水床房、浪漫新婚蜜月圆床房、浪漫情侣圆床房、标准夫妻情调房、公司以“2599为爱而生”为经营理念、为宾客带来体休闲娱乐之便利、是情侣、新婚蜜月人士之天堂 开业时间：2599酒店公寓成立于2008.6月，开业时间定于8月7日（即七夕情人节） 开业地址：长沙市人民西路170号《新青年公寓》酒店，距步行街和美丽的黄兴广场只百步之遥 服务对象: 1,新婚夫妻(会选择浪漫的地方度蜜月) 2,已婚多年夫妻(夫妻相处久了,会没有激情,情趣酒店帮助他们找回往日的甜蜜) 3,白领情侣(有钱并且追求新鲜) 4,学生情侣(现在的学生花钱很大方,并且喜欢追求刺激) 5.商务情侣(有钱而又追求品质享受) 6,其他人士 Swot分析: 优势分析-----情趣酒店目前在中国还处于市场空白状态,这样一来,新入行者先获得利益.并且模式新颖,属于新兴行业,会吸引人们前来体验享受.并且,根据市场分析,情趣主题酒店属于我国传统星级酒店和便捷式经济连锁酒店以外的又一新兴行业.这表明了行业在细分化,更加追求专业化服务.因此,总结归纳下来,优势有几点: 第一,情趣酒店属于新兴行业,有市场. 第二,情趣酒店在我国还基本处于空白,竞争力较强. 第三,情趣酒店在在中国开设有邻国模板作为参照. 第四，品牌认知度形成快 第五，客户比较集中 第六，投资回收期短 劣势分析-----因为在我国没有过先例，那么人们就对此种酒店知之甚少，同时没有品牌知名度，人们或许会产生抵触感。同时，消费的对象范围较小，并非面向大众而主要面向情侣，这样会少掉一部分客人；另外，酒店的定位在于中高消费，这样一来就会再少掉一些收入不高的情侣；再有，酒店属于情趣酒店，人们会因为传统的思想对此产生抵触而选择其它酒店。总结起来有： 品牌知名度不够 消费者范围小 消费相对较高 机遇分析-----在我国国民经济同时高速增长，人们的生活水平日剧提高同时，人们的文化情趣需求不断加大，所以适时的推出情趣酒店服务业，将有助于行业的发展，使企业快速获得市场。我国国民经济增长，国家发达，人们就会在追求高品质高享受的生活，学习国外的消费方式与模式。因此情趣酒店满足了人们的娱乐享受需求。我们的邻国日本和韩国自九十年代发展至今，以具相当市场规模，但需求仍然旺盛。有方法可以借鉴。总结下来有： 第一：国内市场空白 第二：人们生活水平提高，有资本可以享受 第三：有邻国同类行业可以参考，学习他们的成功经营模式 第四：中国人口多，因此需求量大 威胁分析-----照情况看来,情趣酒店的投资建设会相对于经济连锁酒店高,因为要豪华装饰,设备高档.另外,属于并非面向大众的行业,并且，面向的人群也主要是中高收入群。这样属于高投资高回报情况，一旦客人来的不多，来之后回头的客人不多，那么就会对酒店收益产生影响。另外，酒店属于公寓式酒店，那么就比较分散，管理方面就要加强。作为情趣酒店，在我国来说会有其他酒店的竞争，例如人们会选择去一些经济连锁型酒店，一些宾馆旅馆，高收入人群会选择去星级酒店，因为星级酒店也会有相同的服务推出。总结起来有： 第一：投资收益问题 第二：经营管理问题 第三：客人多少问题 第四：其他酒店竞争问题 经营方式：本公司是一家以小户型房产投资为中心的房屋资产管理及酒店公寓运营商、针对公司经营模式及市场调研、2599是继“顺捷短期租房”后本公司推出的又一拳头产品、考虑到政策关系等诸多原因、2599采取分片、分散式管理（即所有的客房分散在市区繁华地带、交通方便、品质较高的小户型公寓内）实行会员制管理、所有会员卡必须先充值后消费为原则、所有客房实行密码锁管理、订房流程：会员至电或网络登陆订房中心，会员确定所需地点、客房类型、所住天数，订房中心根据会员所选客