实战行销之TT销售管理倍力培训.pptxVIP

销售管理7倍力专 业 源 于 实 战 王 牌 培 训 精 英 战 略王牌动力营销-3力 品牌力推广力 渠道力计划力分销力组织力思想力发展力推动力监控力销售管理7倍力第一力 洞察营销本质和销售管理什么是销售？ 脑力激荡营销管理的观念演变4P 与 4C4P︰4C ︰ 4V︰4R 第二力 销售机构设计及重要内容推销观念指导下的企业组织机构营销观念指导下的企业组织机构现代营销观念下的企业组织机构每一位经理管理多少人才算合理？第三力 销售管理体系，销售计划制定销售管理体系销售计划主要内容销售计划体系图销售计划的编制程序销售策略的类型及特点脑力激荡 - 如何才能按目标计划完成业绩？教 练 管 理精 英 治 邦第五力 市场推广市场推广组合策略市场推广工具的相对有效性销售的推进器的分析市场推广不同策略全案例交流促销效果的分析第四力 区域管理客户与市场信息的管理区域条件的运用设计区域分销策略宽度分销 之 区域管理的具体操作特点深度分销 之 区域管理的具体操作特点路线销售的设计与管理路线的规划原则表格举例第七力 销售人员的发展销售人员的激励技巧销售人员的培训要点第六力 销售人员的业绩衡量与监控如何进行业绩衡量脑力激荡 - 如何更有效地监控计划力分销力组织力思想力发展力推动力监控力第一篇洞察营销本质和销售管理什么是销售？狭义的销售概念 广义的销售概念 整体