【销售】碧桂园房地产项目介绍说辞编写指引.pdfVIP

项目介绍说辞编写指引 编写要求： 1、 以项目价值体系为基础 进行制定销售说辞，一般来说，具体会涉及：外部价值（城市规划、地段价值、 配套价值）及内部价值（品牌价值、产品价值、至美园林、物业价值、社区文化） 。 2、客户到访介绍流线一般如下： 集团品牌介绍－－区域模型介绍－－总规沙盘介绍－－园林、样板房介绍 批注 [谢昭学 1]: 客户到访动线要加 3、不同的销售阶段输出点不一样，有所侧重，可以参考下面的时间轴： 以重视，并严格执行。 4、谨慎输出价格 价格最后输出——价格一定要放到最后再谈， 在价值没有得到认可前就去谈价格， 往往容易陷入与客户 讨价还价中去，反而不利于成交！ 项目摘牌阶段禁止输出价格——杜绝线上、线下输出价格（包括售价及装修成本） ；尤其当地政府、关 系客户、媒体等询问时，统一以摘牌阶段规划未通过，价格未定为由拒绝输出价格信息。 碧桂园·十里银滩销售说辞（为例） X 先生 / 女士：