华侨的谈判风格.pptVIP

华侨的谈判风格 华侨商人 20世纪初由于中国天灾人祸，战乱频发。使得一些人背井离乡到海外发展。华侨分布在世界许多国家，他们乡土观念很强，勤奋耐劳，重视信义，珍惜友情。 由于经历和所处环境的不同，他们的谈判习惯既与当地人有别，也与我们大陆人有所不同。他们善于经商，其谈判术成为商者竞相学习和借鉴的样本。在谈判桌上，华侨卓越的才能和独特的谋略，往往令对手在惊叹之余，不得不予以高度重视。 谈判风格 1、作风果断，雷厉风行。华侨经济在世界上很有地位、令世人瞩目。许多华侨之所以成功，很重要的一个原因，就在于他们从不优柔寡断，看准了就干，同时将功利主义的传统进行了发扬光大。有利就图，敢干而善干，正是在市场竞争中出奇制胜的法宝。 他们同形形色色的对手斗智斗勇时，以开朗、乐观的精神状态，做到了在气势和心理上战胜对手。他们敢于正视困难，对前途充满了信心。在看准了就干的务实原则指导下，取得了一个又一个的成功。他们致富的艰难历程表明：想赚钱，既要有坚定的信念和不懈的努力，同时又必须有果敢的气魄，要善于抓住每一个稍纵即逝的机会。他们敢于正视困难，对前途充满了信心，善于抓住每一个商业机会。 3、特别勇敢。冒险精神是可以被激发的，在商业上，要激发冒险精神的最好办法就是绝其退路。华侨都是经过漫长而曲折的道路才到达成功的顶峰，他们磨练出了顽强的意志和极强的适应力。 4、华侨商人多数都是由老板亲自出面谈判