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某某汽车销售服务有限公司 销售副总经理经营管理目标责任书 （2009 年度） 被考核人： 考 核 人： 公司签章： 考核时间： 2009年 1 月 1 日-12月 31 日 签订目期： 2009年 1 月 1 日 目 录 一、 责权划分 二、 销售副总经理岗位职责 三、 经营管理考核指标 四、 企业管理指标详解 五、 考核评价 六、 奖惩标准 七、 责任书变更解除与终止 八、 效力 销售副总经理经营管理目标责任书 根据某某集团 2009 年度《某某汽车销售服务有限公司总经理经营管理目标 责任书》的有关规定，为发挥公司总经理领导下的公司高管人员的积极性和主动 性，树立业绩目标意识，并约束、激励高管人员带领下属实现公司的年度经营目 标，强化经济责任，特制订本年度经营管理目标责任书。 一、责权划分 1、某某汽车销售服务有限公司采取的管理模式为直线制，下设两位销售副 总经理分管销售部。 2、销售副总经理对其分管的部门进行业务指导和监督并对年度经营管理考 核指标负责。 二、销售副总经理岗位职责 1、制定公司营销政策和年度分管部门的销售计划，积极拓展新业务和大客 户； 2、对年度销售任务，进行分解、监督、考核，完成解放产品销售计划，稳 固提升产品市场占有率； 3、制订销售部管理各项规定、制度，并规范业务操作流程； 4、完善营销培训体系建设，定期组织营销人员进行业务知识培训； 5、根据销售任务的需要，积极开展各类促销和广告宣传活动； 6、保持与汽车生产厂家的沟通联络，以及与各县市经销商的联络； 7、深入了解汽车汽行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略提 供依据； 8、建立客户关系，进行客户分析，挖掘用户需求，协助处理大客户投诉， 跟踪处理结果，并进行客户满意度调查； 9、及时掌握市场动态，熟悉市场状况，做好资信调查、及市场分析、预测； 10、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作； 11、收集客户对公司代理品牌的反馈意见，及竞争品牌、竞争对手的相关信 息； 12、负责下属销售人员传、帮、带，努力帮助下属提高销售技能； 13、定期组织对全体人员的绩效考评，并针对考核结果进行绩效面谈； 14、负责部门销售业绩的统计、查询和管理工作； 15、协调销售部与其他相关部门的工作关系； 16、完成上级领