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B USINESS D ECISIONS 经理人模拟舱 —— 战略决策课程 课程提要 TM 经理人模拟舱 TM 主要内容 第一部分：关注结果的经营思维 第二部分：战略决策 第三部分：审视你的每一个行动 第一部分：关注结果的经营思维 当我们研究和分析一个企业是否成功时，通常会把 眼光停留在它的策略、组织形式、业绩考核与激励创新等方面， 因此，也通常会得出一些“必要但不充分”的结论。 如果把对一个企业的评价和分析放入一个较长的时 间背景中，一层层剥掉其外在显现的表皮，你很容易发现一个 简单的“核心” —— 成功的企业内部，所有掌握着资源的人， 也就是经理人们，高度一致地追求一个共同的目标，并且为了 达到这个目标，谨慎地分配有限的资源；一旦发现资源被错误 使用，能够果断地修正错误。 通过“经理人的飞行模拟舱”课程，你一定已经充 分意识到，企业生存和发展的根本，或者说是经营的首要原则： 关注底线利润。 经理人模拟舱 TM 熟悉损益表，帮助你了解眼睛该盯在哪里 快速建立“关注结果的经营思维” 企业的经营状况直观 地反映在损益表（ P/L ）上， 损益表最直接地告诉了我 们这样几个事实： ? 销售是企业唯一的收入 来源，销售不力会使企 业丧失生存能力 ? 实现了销售，你的生产 投入才转化为成本 ? 影响利润的因素是有限 的，可以控制的，只是 不那么直接，需要你制 定策略时精确地计算 销 售