ICT市场营销概述.pptxVIP

ICT市场营销;销售是现实生活中最残酷，也是最伟大的职业;案例分析——团队营销与客户决策链;案例分析——优秀客户经理素质;案例分析 ;客户采购五要素;拓展客户六步骤——客户分析;拓展客户六步骤——客户分析;拓展客户六步骤——客户分析;拓展客户六步骤——客户分析;拓展客户六步骤——客户分析;拓展客户六步骤——客户分析;拓展客户六步骤——建立信任;拓展客户六步骤——建立信任;拓展客户六步骤——建立信任;拓展客户六步骤——建立信任;拓展客户六步骤——挖掘需求;采购阶段;拓展客户六步骤——呈现价值;制作建议书： 对于大型采购，销售团队往往要向客户提供建议书，建议书应该以客户需求为核心并包含以下内容： ☆???客户的背景资料，现状和发展趋势，尤其要强调客户面临的发展机遇，调动起客户的希望。这部分应该尽量简洁，控制在一个段落以内。 ☆ ?? 问题和挑战：描述客户遇到的问题和挑战，要将深入透彻地介绍客户的问题是什么，以及对客户前景带来的负面影响。 ☆ ??解决方案：包括方案概述，产品介绍，实施计划和服务体系四个部分，全面清晰完整地描述整个解决方案，重点阐述方案是怎么解决客户问题的。 ☆ ??报价：针对方案中所有的产品和服务的报价，并进行分类和汇总，便于客户理解、计算和确认。 ☆ ??资信文件：可以证明公司具备投标资格的文件，通常包括营业