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旅游公司促销方案 【篇一：旅行社路线促销方案】 三月“疯”路线促销方案 一、 促销主题：放松自我，体验生活 走进桂林，让你的“视”界更精彩 ——体验“疯”一般的感觉 二、 促销目的：让广大白领放松自我、减轻工作压力;提高本社知 名度，树立良好形象，提高本社的经营管理水平；拉动桂林旅游的发展。 三、 促销对象：北京白领阶层 四、 促销场地：桂林市 五、 促销时间：2月中旬至4月初 六、 促销内容：桂林三晚四天三月“疯”旅游路线 d1：北京——桂林——七星公园——两江四湖 d2：漓江——阳朔 d3: 十里画廊—图腾古道—蝴蝶泉—大榕树公园— 月亮山—刀锋野战场—桂林大正温泉酒店 d4:靖江王府——北京 （1）、1月11日起至2月底，销售部门的负责人员向老客户每周一次电子邮件访问，收取客户的意见和建议。 （2）、1月20日至月底，销售部门的销售人员每两周一次电话访问，进行线路推销和收集反馈。 （3）、2月1日起，将旅游路线的宣传单发送到北京各个组团社让其进行推销。 （4）、2月1日至7日，销售部门的相关负责人员做好宣传网 页，进行网络促销。 （5）、2月10日之活动结束，在国内相关的旅游报纸、书刊、 杂志刊登线路广告。在桂林市展开展板、海报宣传。 （6）、2月15日起之活动结束期间将借助广大媒体进行宣传（网 络微博、电视广告片）。 （7）、2月17日起至活动结束，广播电台宣传。 （8）、2月20日—3月1日，进行户外广告宣传。 （9）、3月份进行活动宣传、套餐宣传。 （10）、其他促销活动： ①给力团购（20人以上） ②会员、老客户优惠 ③赠送旅游纪念品 ④抽奖（奖品：餐券、三花酒、桂花糕等） 1、媒体广告费：2000元 2、户外广告费：1000元 3、展板、书刊、杂志、报纸宣传费：1000元 4、传单宣传费：500元 5、其他（电话费、上网费、赠品、奖品等）：300元 总共：4800元 九、注意事项： 1、督促各宣传活动的进行，及时发现问题，找出解决方案，保证促销活动的顺利进行。 2、时刻关注市场动态，及时调整相关事项。 3、各部门要明确分工： 市场部提前半个月做好影像制作、海报设计、媒体订购、广告宣传以及活动后期的整体效果分析； 计调部提前一个月落实推出主题旅游产品； 财务部提前10天做好费用折让审核备案； 信息部确定旅游产品准确的价格变动； 外联部负责宣传活动的开展。 4、最后审核方案： 主题突出产品特点。 推销对象与时间地点相一致。 【篇二：旅游企业营销策划书】 旅游企业营销策划书 以商业产品为例 一、 营销目标 旅游策划的定位是旅游策划的核心步骤，是抓纲的动作，可分为以下五个方面： 1、旅游策划的主题定位：项目按照清晰独特、引人入胜主题进行整合打造。 2、.旅游策划的目标定位：决定将项目独特吸引力提升到何种程度，才具备实现目标的基础。 3、.旅游策划的市场定位：按照细分结构，形成重要性、营销时序、区域划分、类别划分四维构造的综合形态。 4、旅游策划的功能定位：围绕六要素、结合游憩方式，构建系统的综合功能结构。 5、旅游策划的开发战略定位：确定开发中轻重缓急、先后时序、结构配合投资分配等重大问题的纲领与方针。 二、营销战略(具体行销方案) 1、营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面： 以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化产品营销策划； 以产品主要消费群体为产品的营销重点； 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4p组合，达到最佳效果。 a．产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。 b．产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。 产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识; c．产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。? d．产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。 3、价格策略：(这里只强调几个普遍性原则) 拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性；给予适当数量折扣，鼓励多购； 以成本为基础，以同类产品价格为参考，使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。 4、销售渠道： 产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。 5、广告宣传： a．原则：服从公司整体营销宣传策略，