快抖大叔 拆解快手生态.pdfVIP

好的，那我开始了，各位大佬 这是整个内容提纲，我分四部分来讲 互联网的生意与流量： 人类经济社会的商业本质从未改变过，不管是千年的京杭大运河码头商铺生意，还是今天移 动互联网上的淘宝，微商或者短视频直播电商生意。 都是流量+变现，变现就是交易，今天不展开讲，只讲流量。 互联网流量获取三种方法论： 流量的本质，也从有了人类部落开始就从未改变成，在部落，在村里，人类获得信息方法有 三种， 一种是自己有什么疑问，整理成关键词去找萨满，找村长村医问。 第二种是吃饱喝足后一群人聚在村口桥头大树下闲扯，上到国家大事，下到隔壁老王的信息 就通过人际闲扯获得 第三种就是村里广播，贴告示或者村长挨家挨户的通知 这三种人类获得信息方式移植到网上就成了互联网流量获取流量三种方式。 一是关键词： 在PC 互联网时代，流量的获取基本上都来自于关键词，直到今天，需要pc 流量的所有互 联网产品关键词仍是非常重要的流量来源。 关心SEO，SEM 的朋友一定知道“怎么开通快手小店”，“怎么涨粉”，“有什么办法提高直播 间人气” ，“怎么联系到辛巴”，“怎么联系快播主播带货”这种问题式的关键词 是百度，知乎甚至微信上指数最高的关键词，百度是中国互联网一个流量基础设施，就像原 始部落有什么疑难都找萨满一样，我们都习惯了跟粉丝说问我之前，请先百度。我们再怎么 踩，他们内部再怎么作，也一时半会死不了，并且当前百度这个股价，可以赶紧买买买。 二是熟人，半熟人，陌生人关系链的推荐 这也是互联网社交与社区此起彼伏的跟本，在PC 互联网这一块流量还是不大，腾讯的PC 版QQ 一直给中国网民提供IM 功能，PC 版QQ 空间也给中国网民提供照片存储功能，QQ 邮箱也一直给中国网民提供文件互发的功能，但从来不是别的互联网产品能获得流量的入口。 因为PC 时代的QQ 没有起到人与内容的链接作用，直到进入移动互联网，各个app 成了信 息孤岛，而微信清晰把自己定位为链接一切的基础的设施。群，朋友圈与公众号成了中国移 动互联网产品绕不开的流量入口。 所以在移动互联网，微信，facebook 成了流量获取的最重要手段，拼多多，云集，环球捕手， 贝店，大众点评这些toC 的移动互联网业务都要投靠腾讯获取流量，就算今日头条，抖音也 没少薅微信流量，能抓到一个微信deeplink 直接到交易转化的小bug，完成几百万日活不是 梦。 微博，贴吧，豆瓣等关系链社区也一样的流量逻辑，只是社交是人直接对人，社区是人通过 内容对人。所以社区的流量获取其实是整合了关键词搜索+关系链推荐的。微信公众号平台 应该算社区。 所以，微信上关键词搜索也是一个非常巨大的流量入口，只是微信把群与朋友圈当成私人领 域，不给放开搜索，只放开了小程序与公众号平台的搜索，那也是不得了的流量。 快手也是一个社区，一个基于短视频内容与直播链接人的社区。腾讯很清楚社区关系链会随 着内容形式的变化而进化，腾讯一直在谋求做短视频内容社区 今天的分享，我用快手来直播， 内容分享的效率肯定会更高，还是在没有像微信群这样可 以全面支持图片，画鸦，分享文件的情形下。 三是信息推送 原来只能是电视广播，千人一面的方式，今天基于AI 算法信息分发，给字节跳动做到了极 致，今日头条与抖音就是图文与短视频信息分发的成功案例。 当然当前的淘宝在这一块流量获得上也做的很极致，只是淘宝AI 分发的是商品而已。 再扩展来讲，其实淘宝在三种流量获取上都做的很极致，只是他的内容是商品而已， 很长一段时间的淘宝与天猫流量入口是关键词搜索排名，最早的淘宝C店与今天闲鱼都是 以商品为内容的社区。 不管是哪一种方式获得流量，都要有内容媒介，早先是文字，明显搜索引擎流量获取占优势； 接着是图文，因为搜索引擎对图片的识别能力有限，关系链与信息分发开始占优。 现在是视频，基于现在AI 技术对视频内容的理解能力，肯定相当长一段时间，视频内容媒 介的流量获取方式是关系链与算法信息分发。 抖音把短视频内容的信息分发做到了极致，而降低了关系链的推荐机制权重，获得抖音流量 的方式是跟上算法分发的节奏，比如官方鼓励什么内容，比如官方在推什么标签。 比如19年6 月以后抖音官方想大力发展电商，鼓励带货视频，带货直播。抄热门是抖音与 今日头条流量获取一种很重要的方式。而怎么抄就是抖音数据分析平台要给出的建议。这里 大叔有产品今天不展开讲。 快手跟抖音不一样，它牺牲一些算法信息分发的效率，而加大了关系链推荐比重。 在快手app 上，关注与同城频道用户观看比例可能不比发现频道低，并且快手AI 算法推荐 只把觉得你喜欢的内容推荐出来，让用户自己选择看而不是强制播放给你看。 综