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新媒体如何变现？——谢晶 惠量创文联合创始人 新媒体属于什么行业？传媒？文化？ 新媒体行业是否有商业属性？ 最孤独的图书馆、过云山居 文化属性-不可复制性 用户 IP 人群 IP 人文属性 SKU SKU SKU 产品 商业属性 惠量小院-微书院模式自营文化空间 自营空间：180平方，单一空间，1081场文化活动/年 合作老师：160位 服务空间：北京15个，每个空间一年百场以上活动 微信 微博 豆瓣 2009 2011 2012 2013 2017 活动发起人、社群群主 文化领域里最却的就是 “司机”，文化运营官，小B，大B（企业家） 空间就是资产 （车），活动发起人就是司机。 线上是内容，线下是场景，场景是人和人在一起。 所有的IP变现，需要量化。不是转化率，不是人头，是活动。 文化运营的困境 1、空间闲置 运营者的误区：1、没有时空资产体量概念；2、主管认为自己自愿 丰富；3、精力财力都不够。 2、人流量少 用确定性的产品，满足不了客户分散的需求。 3、没有标准、没有工具 用户需求多边，涉及内容多，产品化程度低，管理效率低。 4、没有成就感，进退两难 三无经营：没有消费周期、没有黄金时段（本身流量都不足，根本不 存在黄金时段，惠量每晚19：30-21：30是黄金时段）、没有爆款 产品，商业领域成熟经验方法都不好使，难以发力。 文化消费领域的巨大痛点 标签众多，频次极地，场地永远都不缺，内容永远都不够。 有场没地不要紧，有地没场就不行，什么是场？场就是道场 （内容） 价值 资产收益 资源收益 文化空间 收益价值链 经营收益 品牌收益 时间 什么是文化？ 艺术？守时精神？二次元？浪漫？都是文化。 文化是共识 新媒体 （内容运营）社群 （活动运营） 没事干什么？ 没事干什么？ 骑马、武术、自行车俱乐部 喝茶、插花、赌博、骑马 进步、迭代、淘汰 太极 形式传承、意境各异 有事怎么干？ 有事怎么干？ 骑马、武术、自行车、研究 喝茶、插花、书画……培训 当下语境的文化，特指 “没事的文化” 自由时间闲暇经济 用户已经没有碎片化的时间了，用户需要远离浮躁的一个完整时间。 文化的价值在于传与统 传，移动 互联 机会 统，互联 网络 效率 《音调未定的传统文化》 每一个新媒体人都是传与统的必然结果 人，是移动的互联网 每个人来到这里的目的就是互联 生命延续的法则 身理的近亲会生傻子 思想的近亲会抹杀创新 个体价值最大化-移动互联-自由 群体价值最大化-互联网络-共识 快与多 传要快，不管传