国际贸易电子商务交易流程.pptxVIP

第五章、国际贸易电子商务交易流程;第一节、交易前的准备;（二）国际市场商品情况调研 ;（三）国际市场营销情况调研 ; 二、传统的国际市场调研的渠道、方法 ;（二）国外客户调研 ;三、电子商务国际市场调研的渠道、方法;网络调查的局限性;网上直接市场调查 ;1．电子邮件问卷 ;2．在网站上设置调查专项 ;网上间接市场调查 ;A9;观察法;;?1.2寻找客户 ;二、网上寻找客户的方法 ;;;二、网上展示吸引客户 ; ;中文界面;企 业 简 介;产 品 介 绍;2.直接利用专业的网站发布信息;在专业网站上发布信息一;在专业网站上发布信息二;在专业网站上发布信息三;在专业网站上发布信息四;1.3制定营销方案;三、安排预算和组织资源：预算包括成本预算，各种费用预算以及对价格佣金和折扣的掌握等。组织资源包括产品货源的组织与参与网络营销人力资源和设备资源的组织等等。;第二节 交易洽谈与签订合同 ;1.口头磋商（参加各种交易会、洽谈会、直接谈判、电话磋商）;交易会现场;2.书面磋商（信函、传真等） ;1、邮件：最主要的洽谈方式，速度快，价格低廉，容易操作，可以一信多发等等。;（2）报价单（给出产品的初步报价）; （3）订货单（一种是作为订货意向来参考，另一种可以直接作为有法律效力的原始凭证。）;其他也可以利用、以及聊天室等来进行交易洽谈。 现在很多商务网站都提供了洽谈软件，我们也可以借助软件来进行