人力资源之绩效薪资与奖金.pptxVIP

绩效薪资与奖金;主要内容;金钱与激励;金钱与激励;操作类雇员的奖励计划;操作类雇员的奖励计划;中高层管理人员奖励计划;中高层管理人员奖励计划;中高层管理人员奖励计划;;销售定额;;;;;适用范围;;;;;综合报酬计划;;;综合报酬计划;综合报酬计划;概念 ;销售定额 ;销售定额 ;;战略性销售人员奖励计划 ;;;绩效加薪;绩效加薪 ;绩效加薪的优点: 只有当薪资或者其他报酬与绩效挂钩，才能激励雇员改善绩效。;绩效加薪的缺点: 1. 如果绩效评价本身就是不公平的，那么基于绩效评价结果的绩效加薪也必然是不公平的 2.基层管理人员在计算绩效加薪时，倾向于尽量缩小所属雇员之间的绩效差距，考虑加薪的相对值 3. 如果雇员所得到的加薪低于平均加薪水平，会挫伤雇员的士气 4.绩效加薪和绩效评价等级之间的关系比较松散 5.绩效加薪的边际回报率递减;绩效加薪计划的各种备选方案 ：;;专业类雇员的奖励计划 ;奖励计划的内容： 1.支付奖金和其他奖励，包括股票期权和利润分享 2. 富有吸引力的福利计划 ，其中包括条件更好的休假、更为灵活的工作时间、提供在家办公设备；完善的养老金计划等。 ;Thanks for attention;“薪水加佣金”计划： 其中薪水是销售人员的固定薪资，佣金是指基于一个产品或服务价格的百分比而构成的激励薪酬。其中佣金部分将公司与销售人员的销售风险