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7 、 8 月份活动方案 汽车销售服务有限公司市场部 目录 一、活动主题 二、活动背景 1 、活动目的 2 、活动概况 3 、活动细节 三、活动宣传 四、活动预算 名称：首届“夏季清凉行”团购会 汽车普及风暴 席卷全城 团结享优惠 多一人省 1000 活动版面需要表现内容： （ 1 ）汽车“夏季清凉行”惠民团购 正式召集 （ 2 ）高温出行怎么办 拉帮结伙 到骏豪奇瑞抢车去 （ 3 ）团结起来占便宜 多一人省 1000 (4) 企业业务车团购更享受 vip 绿色通道，专人接洽，专车接送 神秘大礼。 活动主题 活动目的 1 、以团购为噱头，挖掘潜在客户。低首付， 夏季高温出行难，冲击无车人群购买欲。 2 、以抱团购买促销升级为契机，提升单一频 次和销售数量。 3 、更为主要的目的：提升潜在意向客户，拉 帮结派购车欲望，将我司活动宣传最大化。 活动背景 1. 通过上次活动的大洗牌，目前销售人员手 中意向客户极少。 2. 目前，多数消费人群并不清楚我门店位置， 市场有多数同类型竞争产品，进行消费截 留，对我店销售十分不利。 3. 市场进入淡季，农历 7 月鬼节气氛十分浓 烈，多数人不愿意此时候购车。 活动概况 ? 活动时间： 2014.7-2014.8 ? 活动地址： 4S 店 ? 活动主办方： 4S 店 ? 活动协办方： 活动展厅布置 一、店外 1 、临近街区和市区主、支干道上的标语宣传 2 、店外陈列标识企业 LOGO 和车型 LOGO 的刀旗 3 、门店外所有围墙柱子全部用金布包裹，树上挂 LED 彩灯 4 、门外设置大型拱门 5 、门前设置升空气球 6 、门前设立大型主题展板一块，发布活动主题 7 、门口到店内入口铺红地毯 二、店内 1 、门口迎宾接待处向入场者赠送活动的宣传品、礼品及纪念品； 2 、设立迎宾和导购小组 3 、顶端悬挂团购会的挂旗 4 、现场宣传单页的发放 5 、搭建 DVVT 展台，用顶灯和地灯突出 DVVT 新车上市的效果 6 、店内可准备悬挂气球、绕柱彩带、条形小 LED 彩色灯等 ? 人员要求 穿着整洁统一，态度热情 友好，以为顾客提供优质 服务和满足顾客的需求为 首要任务，全部使用礼貌 敬语与顾客沟通交流。如 果有必要，可以进行为期 一周的培训。 ? 宣传准备 即日起邀请各大媒体，包 括专业汽车网站、电视和 报纸等，为其安排专门的 场地并指派专门人员监督 和协助，全程报道活动的 进行情况。注：现有的媒 体合作伙伴一定会来，其 他的媒体要去尽量争取。 活动流程 ? 1 、活动开始前，排专车到指定地点接参与团购的消费者 来展厅； ? 2 、公司全体员工在展厅门口列队欢迎； ? 3 、顾客进场后，每部车旁要至少两名销售人员，大堂经 理负责统筹工作人员；（注：这一环节是整个活动的重中 之重，顾客来到展厅后会不会购车跟销售人员有直接的关 系 ） ? 4 、活动结束，安排人员对购车的顾客进行一对一的服务， 直到车主驾车离开；其他顾客安排专车送回，员工在门口 同样报以热情的欢送，并目送对方离开。 ? 最后，组织人员清理场地。 活动方式 1 ：三人成团 五人成军，团结起来到 XXXX 占便宜 三人成团 最高优惠 10000 单一车型最高优惠 10000 。 2 ：团购送豪礼 人多更升级 三人团购，在成交价基础送最高再赠 3000 元精品大礼 包 五人团购，在成交价基础送最高再赠 5000 元精品大礼 包 3 ：幸运砸金蛋 清凉伴您送 一等奖：价值 2099 元空调 二等奖：价值 399 元名牌加湿器 幸运奖：汽车四件套 活动宣传 ? 1 、广播（ FM ） 内容： —— 老王这个月在忙啥？ —— 正准备拉帮结派到 XXXX 抢 车啊！ XX “夏季清凉行”惠民团购正式召 集，多一个省