电话邀约技巧之有效开场白.pptxVIP

电话邀约技巧之有效开场白;销售环;你是如何邀约的？;你觉得哪些地方出问题了？;课程大纲;电话邀约的目的;如何筛选及锁定关键人;找准人—绕前台;一、克服你的心理障碍;二、避免直接回答对方的盘问;三、别把你的名字跟电话号码留给接电话的人;四、注意你的语气;五、把接待人员变成你的朋友;六、摆高姿态、强渡难关;七、避开阻碍 迂回前进;八、外商/外语策略;九、转换身份;十、威胁法;绕前台模拟演练;分组模拟演练 分发话术资料 小组学习讨论、模拟对话 小组代表上台演练（选取任意场景） 任选一法 ;如何设计有效开场白;电话前10秒就要抓住顾客的注意力，并引发他的兴趣。 30秒就决定了后面的命运：是结束还是继续。 开场白三要素：30秒内 你是谁？介绍你和你的公司。要简单明了，快速简洁。 我打电话给客户的目的是什么？ 我公司的服务对客户有什么好处？ 开场白“标准化”： 方法:①先写后说。②不断修改：③不断地练习。④反复使用。⑤再修正。 开场白“标准化”的好处：①从容而说；②精简有序；③条理清晰，不怕打断。;如何追求营销效果最大化 如何提高业绩 如何节约开支 如何节约时间 真诚的赞美 客观看问题的态度 新颖的说话方式 对他的理解和尊重 ……;开场白案例分析;开场白设计演练 分发话术资料 小组学习讨论、模拟对话 小组代表上台演练（选取任意场景） ;开场白三要素：30秒内 你是谁？介绍你和你的公司。