快消业务员终端工作技能培训.pptxVIP

“智”;你是不是给;推销新品终端死活不接受怎么办？ 拜访终端的时候店老板借口总是不在怎么办？ 终端店要赊销怎么办？ 终端店索要促销投入超出合理范围怎么办？ 竞品把终端签了专场怎么办？ 遇上终端客诉、异议处理怎么办？ ……;赢得终端我们需要脱颖而出的工作技能;谨以此课程献给;“智”赢终端的4个模型;;服务破冰;销售理论的老掉牙原则;7招 快速建立客情;1. 进店打招呼，主动帮忙;2. 用熟人拉近距离;3. 用广宣品拉近距离;4. 询问客诉，回访服务质量拉近距离 ;5. 交朋友，处理客诉，警示不良品，警示异常价格;6. 强调我们是来服务的 ;7. 面对拒绝的老板，不要急于销售，关键是获得信任 ;;激发需求;销售不是乞讨： 你卖给店主的一定是他缺的产品。 不是你要卖，而是他店里需要买。;激发需求的5个方法;1. 缺某价格带产品,可选性不够 ;2. 缺高端形象产品;3. 从竞争角度，你店里需要我这个产品;4. 畅销品种销售机会最大化，成系列销售 ;5. 安全库存法分析，应该进这些产品;;利润故事;开门做生意，店老板最关心的是个“利”字，所以讲利润故事是最有效的推销方法之一。但如果你认为，讲利润故事就是出价减去进价算出利润那么简单，那就错了。利润故事这本账要真正做透，并不容易。;6个方法讲好利润故事;1. 投其所好讲利润故事;1. 投其所好讲利润故事;2. 看准讲利润故事的时间和对象;3.