需求导向培训说明会.pptVIP

需求导向式销售研讨班培训说明会 课程背景 中国加入WTO，外资保险公司抢滩中国大陆市场，寿险业面临前所未有的机遇和挑战。 寿险公司科学化管理和专业化经营的时代来临。 投资型商品的出台，对寿险代理人素质提出了更高的要求。 客户保险意识的提高和理性化选择为代理人提出崭新的课题。 课程目标 协助你在销售保单的过程中以较小的压力获得更高的效率。 使你更加的专业，博得客户的青睐。 突破你目前销售中的瓶颈，让你在寿险销售过程中飞跃迷雾，豁然开朗。 规范每一个销售动作，并争取将动作做得标准、到位。 检视自己的销售盲点。 授课方式 以学员为主，讲师为辅。 以研讨为主，讲授为辅。 以参与为主，引导为辅。 授课对象 入司6个月以上的代理人。 组经理以上的主管也需要了解此课程，以便于作好督导工作。 课程大纲 致欢迎词和课程介绍 准客户开拓 转介绍研讨 转介绍角色扮演 约访 约访角色扮演 电话约访 课程大纲 接洽 接洽角色扮演 收集客户资料 收集客户资料角色扮演 寻找购买点 寻找购买点角色扮演 方案设计 课程大纲 方案说明 促成角色扮演 递送保单 递送保单研讨 客户服务 让你的实践经得起考验 学员定位 成功的人总是在适当的时间做适当的事。 投入越多，收获越多。 参与越多，感悟越多。 倒空自己，放下身段。 千里之行，始于足下。 *