冯卫东升级定位课讲解学习.pptVIP

冯卫东升级定位课; 课程大纲;正确界定企业经营核心成果; 企业经营的核心成果是什么？; 品牌如何创造顾客价值;品牌创造顾客的方式在顾客心智中实现预售;定位三大贡献与战略非常识;定位：从信息接收角度考虑信息发送;定位从营销到战略的关键—聚焦;定位从营销到战略的关键—聚焦; 定位理论的三大贡献;心智七律与营销小无相功;进化理性——透视心智规律的最重要视角; 1、心智容量有限 ; 2、心智厌恶混乱; 3、心智分类处理 ;4、心智抗拒改变 ;5、心智寻求安全;6、心智关注差异;7、心智倚重反馈;用心智规律解释品牌延伸;品牌三问与定位基本打法;品牌三问——顾客面对品牌会提出的三大问题; 你是什么？——明确品类;明确品类;抽象品类与运营聚焦;品类命名—品类开创者的首要任务; 有何不同？—用心智地图寻找差异化;更多差异化来源;品类之物理特性;品类之市场特性; 品类之经济特性;打造信任状; 定位落地—运营配称;配称的进一步分类;作为重要配称的商业模式; 作为重要配称的广告;定位广告语的“二语三性”法则;广告语设计“二语三性”法则;广告语设计“二语三性”法则;广告语设计“二语三性”法则;广告语设计“二语三性”法则;广告的场景意识;品类三界与定位进阶打法;从顾客