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对位营销，扬帆蓝海钻石航母 结婚必须购买珠宝吗？我想答案大致是否定的。那么珠宝消费的根源又来自哪里？又是什么使神圣的婚姻必须配有珠光宝气的呢？其实，当你细心发掘消费根源的脉络之时，就已经成功的打好了整个推广的基础。SJONO│世纪缘，在激烈的竞争环境中就通过对市场的细分及对珠宝消费根源的探询，成功的切入了市场，并赢得了自己的一分天下。 ? “进入市场即要做第一！”，总裁韩文波在集团战略会议上发出了激昂的宣言，在与座各位精神振奋的同时，作为品牌总监的我却陷入了沉思……这是继SJONO│世纪缘成功拿下临沂市场后的第二场攻坚战——济南战役。但与上次不同的是，这次面临的对手将是空前的强大，无论是有着数十年辉煌历史的的齐鲁金店，还是以中低价位雄居的太阳金店，亦或是定位高端的银座、贵和商城中的珠宝专柜，其中任何一个对手的成绩都让人不得不尊敬三分。“做第一，何尝容易啊！”，笔者自叹。但是，困难归困难，这个投资2500万的大型项目将会决定集团战略布局的命运，所以无论怎样都必须找到突破口，并成功切入市场。 ? 市场调查，午夜迷茫 ? “坐在办公室里永远不会有头绪”，为了摸清对手的底细，笔者与调查公司一起开始了微服私访。但是经过调查后，笔者更像是进入了无尽的长夜，迷茫其中。其中，主要对手情况如下： ? 齐鲁金店：中国十大金店之一，50余年资质，品牌认知度接近100%，并成为标志性 建筑物