深圳湾一号 圈层营销主导的阶段策略.pptVIP

阶段主题： 八月份 九月份 十月份 十一月份 十二月份 一月 世界仰望 的中国 推动世界前进 的中国力量 五千年的荣耀 回归 大国崛起 向中国致敬 85 席 仅 献给推动 中国崛起 的人 形象建立期 强势蓄客期 开盘 阶段思路： 区域引爆、吸 引区域内客户； 老板资源启动、 中原资源及专 业化推介开始 阶段思路： 立足深圳客户 拓展， 全国性 战略启动覆盖 华东及北京片 区 阶段思路： 立足深圳客户 拓展， 巩固全 国战略的同时， 重点覆盖澳门 地区、增强内 地富豪圈层影 响力 阶段思路： 立足深圳客户 拓展， 全国性 战略 - 覆盖香港 区域 阶段思路： 立足客户拓展 成果， 扩大圈 层影响 阶段思 路： 扩大圈 层影响， 促进成 交 营销中心、样板房正式开放 预约开始 内部开放 清水房开放 项目起势： 客户目标 150 批 持续拓展： 客户目标 150 批 强势拓展期： 客户目标 250 批 强势拓展期： 客户目标 250 批 强势拓展期： 客户目标 250 批 开盘：目标： 推售单位 80% 成交率 区域 炒作 —区域炒作渗透前置 专—专业化渠道 目的 : 区域价值渗透，在前期炒作中， 通过几个月时间，使市场逐渐关注区域 发展。 形式： 仅讲区域、以第三方角度对区域 进行炒作评价。 配合媒体： 凤凰网、新浪网、房地产信 息网；新浪区域微博 目标人群： 社会大众及业内人士、高端圈层 深圳湾金融商务区 —— 自 4 月份开始，项目的主要通过网络、报 纸等大众渠道不断的话题性炒作，诉求区域对于深圳、中国的战略地位，达到 区域价值渗透，铺垫市场认知“我在哪”？。 前 2012.8.1 关键举措： A 、“世界仰望 - 总部经济力量”论坛 B 、老板关系圈层启动 C 、半植入式营销：各大顶级高端客户群体推介 C 、中原高端资源前置启动 第一阶段主题： 世界仰望的中国 核心目的： 以区域内的影响力活动，为项目的整体营销起势，引爆市场对区域的认知， 实现项目区域内客户及渠道客户的绝对印象建立。 项目神秘感浮现 2012.9.14 媒体推广： A 、财智生活、红地产杂志 ——世界仰望的中国 B 、户外——世界仰望的中国（ 8.1 开始） C 、报纸：参考消息、南都等 D 、各大权威网络机构 形象建立期 开始接受预约 —世界仰望 - 总部经济力量 1 形 象 建 立 期 总部峰会 —— 8 月上旬由政府牵头，联合华润，邀请区内世界 500 强企 业 CEO ，举办峰会。 吴光权 马云 大—起势动作 目的 : 区域起势，全国主要媒体关注， 话题性区域聚焦； 笼络周边五百强企业， 进行提前项目认知蓄客； 形式： 发布会 配合媒体： 凤凰电视，中央电视台、深 圳卫视、凤凰网、新浪网等报导、权威 报纸等； 杂志类： 财智生活、红地产 户外： 深圳湾口岸、机场 目标人群： 总部内 CEO 及圈层关系客 户 2 精—点对点营销 BOSS 圈层率先启动 总部峰会后，全面进入项目渠道营销阶段，以老板名义邀请私人朋友圈层进行 项目点对点推介。 目的 : 通过老板的圈层关系， 实现对其辐射高端圈层的全 面传播 ； 形式： 少数人宴会形式 目标人群： 老板圈层 形 象 建 立 期 中原高端资源 - 点对点价值植入 8 月总部峰会后开始，中原自公司副总以下至经理级，分别邀请中原 1500 万以上 的成交客户进行约访，点对点深度交流，推荐项目。 目的： 实现高端客户项目价值植入，客户累计前置，阶段目标 150 批。 形式： 咖啡厅、酒庄聊天形式，赠送项目正式邀请函，附带项目介 绍二维码 (AR) 。 客户筛选条件： 购买总价超过 1500 万以上客户（中原在深圳代理的约 80% 顶级豪宅占有率，中原独有 CCES 系统内 2138 批顶级近 5 年 成交 1500 万以上客户）。 3 精—点对点营销 形 象 建 立 期 4 顶级圈层精准传播 专—圈层渠道 8 月中旬开始至开盘前半植入式营销，以银行系统为切入点，实现各个专业渠道 的资源嫁接，进行项目推介。 目的： 提前形成客户认知，项目价值进行完整渗 透。总共 50 场，目标 500 人。 形式： 部分赞助高端活动例如酒会、 PARTY ， 以项目影视片推介形式，每人派发项目礼品，为 避免客户反感，不进行正