第1章 展会立项策划2016版分析.pptVIP

（二）有关法律法规 产业政策 ：政府对行业发展和产品生产和销售等方面所作出 的规定； 产业发展规划 ：国家和地方政府对某一产业发展所作出的长 远和宏观规划，决定产业发展状况和趋势； 海关有关规定： 货物进出口政策、货物报关规定和关税等， 对海外企业参展有一定影响； 市场准入规定 ：：包括办展机构的资格审定和国家对外资进 入该产业的政策限定。 知识产权保护 ：注意自身保护，强化维权意识，维护展会声 誉。 其他有关规定 ：交通、消防、安全、城管规定等。 中国企业境外展需关注知识产权保护 ? 2008 年举行的全球最大消 费电子展德国 IFA 展上，德 国总理默克尔的开幕式致辞 刚一结束， 200 多名警员就 以“专利侵权”为名展开规 模空前的查扣行动。在 150 多家遭搜查的参展商中，中 国企业成行动主要目标。其 中深圳有近 50 家 IT 企业遭 到搜查或查扣。 中国企业遭搜查场面图片 ? （三）相关展会的信息 ? 同类展会的数量和分布情况 ? 同类展会之间的竞争态势 ? 重点展会的情况 中国五大车展 北京车展 上海车展 广州车展 成都车展 长春车展 世界著名展会介绍 ? 三大航空展 ? 四大机床展 ? 五大汽车展 ? 六大纺织品展 （五）获取信息的方法 ? 购买专业展会信息数据 ? 收集资料 政府报告、法令、统计数据 信息中心、管理部门、协会提供数据 专业杂志、报刊以及书籍、网站信息 国际商会、出版物、贸易数据等 ? 方法： 优先利用现有办展单位数据 按照先近后远、从一般到具体、从表象到实质的原则 ? 市场抽样调查 ? 网络数据 二、展会展览题材的选定 ? 展览题材的概念 —— 展览活动所涉及的行 业或领域，就展览而言，就是举办一个展 览会所计划要展出的展品的范围。 （一） 题材的产生 程序：先选行业，再选题材。先做调研，再作决策。 1 、同行信息：主题、理念、背景以及目标、范围、规模等 ； 2 、行业信息：企业名录、专业信息、行业动态、发展趋势 等； 3 、区域信息：扶植产业、政策导向、城市功能、辐射范围 等； 4 、数据信息：统计资料、现场调查、模型分析等； 5 、客户信息：参展要求、观众需求、偏好调查等。 （二） 题材的把握 1 、主导产业或优势产业； 2 、重点发展产业 ； 3 、重点扶持产业。 关于市场的概念 ? 市场是指具有特定需要和欲望，而且愿意并能够 通过交换来满足这种需要或欲望的全部潜在顾客 。用公式表示为：市场 = 人口 + 购买力 + 购买欲望 ? 展会市场调研也称展会市场分析，是指对社会是 否需要某项展会与企业是否能将某个展会市场作 为自己的目标市场进行调查分析。 ? 在会展主题大致确定后，可能会有几个可供选择 的会展主题，需要从中选取一个时，针对会展主 题进行市场调研是一项必不可少的工作。 ( 一 ) 产业状况 （展会成功举办的关键 ） 1 、 产业链 ：产品生产的上下游关系，产业链信息是 会展题材创新、发展和拓展的基础，也是会展公司 开辟市场、塑造品牌会展可持续竞争力的关键； 2 、 产业生命周期 ：经历萌芽、成长、成熟、衰退四 个阶段，判断标准是产业规模，包括生产总值、销 售总额、进出口总额、从业人员数量等，是展览也 制订长期发展战略的依据； 3 、 产业分布状况 ：厂商数量的地理分布，方便招展 。 （二） 市场条件 （展会题材的选定依据 ） 1 、 市场规模 ：某项产品或者某项服务的市场产出总量 和销售总量以及增减变化，是决定展会规模的基础； 2 、市场竞争形态：行业内部企业之间的竞争关系以及 政府对该行业的控制力和影响力。行业内部自由竞争 展会发展空间更大。 3 、 销售渠道 ：缺乏或不完善，为供需双方搭建平台的 展会更迫切； 4 、 销售特点 ：销售方式和销售的季节性决定是否适合 办展； 5 、 技术要求 ：技术以及体积、容量大小，与场馆通道 、层高、结构和布展搭建有关系。 （三） 主办城市的环境状况 （举办展会的外部条件 ） 1 、 展览业的发展 ：会展成熟度（办展数量与规模）和会展 市场的规范程度（会展管理机构和制度），成熟、规范有 利于办展； 2 、 产业特色 ：该城市产业结构特点和竞争力分析，城市主 导产业是举办展会的基础； 3 、 会展基础设施 ：包括展馆设施、交通条件、