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第八章 分销渠道整合;本章学习目的;第八章 分销渠道整合;第一节 分销渠道整合概述;一、渠道组合与渠道整合;一、渠道组合与渠道整合;一、渠道组合与渠道整合;一、渠道组合与渠道整合;一、渠道组合与渠道整合;一、渠道组合与渠道整合;一、渠道组合与渠道整合;二、渠道整合的目的;二、渠道整合的目的;第二节 分销渠道整合的过程;一、明确销售过程和渠道组合的模式;;二、评价各类分销渠道的绩效;各类分销渠道绩效的评价;三、渠道分工（任务匹配）;四、渠道移交管理;;五、渠道整合监控;渠道整合监控者的职责;由谁来承担协调、监控职责？;第三节 分销渠道调整;第三节 分销渠道调整;一、渠道调整的原因;二、渠道调整的内容;三、渠道调整的步骤;三、渠道调整的步骤;渠道调整的动因;三、渠道调整的步骤;三、渠道调整的步骤;四、渠道调整的风险;本章思考题;谢 谢