用友供应链沙盘授课PPT.pptx

探索 求知 实践 创新;供应链管理沙盘是什么  ;内容安排;课程训练目的和意义;角色分工 — 简化版;供应链管理沙盘盘面介绍;供应链管理沙盘介绍 ;团队的构建—经营目标;经营规则 — 市场预测;;1、厂房购买、租赁、折旧与出售;2、生产线的购买、折旧与维护;经营规则 — 制造商;4、直营店（旗舰店）建设;;1、代理资质;2、渠道建设及管理;3、仓储及运输;;1、店面建设;2、仓储及运输;经营规则 —零售终端商的常规调货、紧急调货、紧急订货;经营规则 — 市场预测;1、需求量的定义;2、促??方案的选择对隐性需求的影响;3、每季度的销售行为;4、隐性需求的激活和销售;5、买三送一促销时，对原来限制量的突破;6.1 广告的投放类型 1.制造商投放的广告 分为品牌广告和产品广告。 品牌广告：可以选择报纸、电视、网络等媒体做品牌广告的投放，选择的媒体不同其品牌对各产品的影响不同； 产品广告：制造商如开设旗舰店还应针对需要销售的产品投放相应的产品广告费：1M/每种产品，产品广告费不参与广告效益值的计算。 2.渠道商的广告 可选择报纸、电视两种媒体投放广告，其广告费分区域、不区分产品； 3.终端商投放的广告 分为产品广告和POP广告 产品广告费既区分区域、又区分产品； 终端商还可以打POP广告，POP广告对对应区域的各产品的广告效益值都会产生影响。注：必须要打产品广告才能销售产品 ;经营规则 — 各企业广告提交表样;6.2 广告效益值的计算——基础值;经营规则 — 销售规则;经营规则 — 销售规则;经营规则 — 销售规则;经营规则 — 结算规则;经营规则 —销售返利、奖励;企业运营规则 — 贷款;企业运营规则 — 其他;引导季度初始状态设定— 制造商;引导季度初始状态设定— 渠道商;引导季度初始状态设定— 终端商;引导季度 —运营;引导季度 —运营;初始状态设定— 制造商;初始状态设定— 渠道商;初始状态设定— 终端商;经营规则 —盘面初始;渠道管理商;软件操作界面;;4.1年初工作： 指仅在每年初完成的工作，包含缴纳税金、代理申请、广告方案等工作。 “当年开始”：由管理端激活。用户确认当前年度开始工作。激活缴纳税金及特殊事项、信息查询所有操作节点。 “缴纳税金”：由当年开始激活。系统自动计算并扣除上一年的应交税金，并更新盘面现金、税金数据。激活代理申请节点。 “代理申请”：由缴纳税金激活。向制造商提出产品代理资质申请，由制造商审核。激活制造端的资质审核节点。 “付代理费”：由制造商的资质审核节点激活。计算代理费，更新盘面数据（现金，代理费）。激活签预售合同、制造端的收代理费节点。 “签预售合同”：由付代理费激活。总代向制造商提交当年预销合同。激活广告方案、长期贷款节点；激活制造端的“签预销合同”节点。 “广告方案”：由签预售合同节点激活。提交总代理全年各区域、各产品的广告费用明细，更新盘面数据（现金，代理费）。激活当季开始节点。 “长期贷款”：由签预售合同节点激活。由系统自动计算长期贷款金额，用户选择贷款年限，并更新长期贷款、现金盘面数据。;;;该课程可以让学生体会的知识点;市场营销篇 1.市场定位的重要性。 2.产品组合策略 3.促销策略 4.广告策略 5.市场开拓策略？（以零售商如何开店可深刻感受） 6.渠道激励措施 ;合作篇 1.体会与上下游企业间的合作与竞争关系？（企业间的博弈） 2.体验渠道冲突（旗舰店与零售商之间的竞争？） 3.供应链失调的原因和危害 4.理解牛鞭效应 5.为何要采用VMI（供应商管理库存）？ …………………… ;课程的应用;;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。5月-205月-20Friday, May 1, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。19:02:2019:02:2019:025/1/2020 7:02:20 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。5月-2019:02:2019:02May-2001-May-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。19:02:2019:02:2019:02Friday, May 1, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。5月-205月-2019:02:2019:02:20May 1, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。01 五月 20207:02:20 下午19:02:205月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。五月 207:02 下午5月-2019:02May 1, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/5/1 19:02:2019:02:2001 May 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。7:02:20 下午7: