电商_代运营策划整体推广方案(1).pptx

电商2016年电商运营方案与销售计划书 策划人：叶明电商发展思路132以客户基础最为庞大、发展最为稳定的淘宝平台为基础，熟悉电商市场，最终打造以淘宝为基础的完整线上渠道体系。第三步第二步建立网络分销体系，塑造企业电商品牌第一步全面覆盖其他B2C\C2C渠道，提高品牌知名度、曝光率，增加会员做深天猫平台，积累经验，熟悉市场运营发展思路2015年运营分为三个阶段：推广期、稳健推广期和稳健发展期；利用品牌的优势资源和动态电商的服务能力，使客户品牌成为商城具有较强影响力的品牌，资源投入产出最大化；战略目标稳定期品牌价值 销量发展期生长期孕育期9月7月3月5月1月3月5月1月11月月均销售额70万具有较强品牌影响力月均销售30万具有品牌认知度月均销售额50万元具有一定品牌影响力阶段目标电商运营思路1客服配合调研6渠道拓展规划引流主推款，占据入口25会员营销3活动款累积销量4引流款爆发与延伸一市场分析电商运营思路1.品牌定位；2.客户群定位——中端消费群；3.店铺定位；4.商品管理——按照市场整理产品线；5.天猫首页，描述整改；6.产品分类调整；7.定价整理；进口的销售区域与国产品需求区域稍最大需求区域为深圳和杭州一带因为这些地方都有保税区等，而国产食品品搜索最大区域则是、浙江、江苏。 数据统计为2014年10月01-2015年11月10运营规划——品类销售区域定位冲爆点爆火爆核爆引爆运营节奏——爆款节奏爆款二电商模式制定方案电商运营思路1.确定负责平台的经销商；进行渠道划分2.增加团队配置根据能力资源不同进行经销商的维护与开发3.业绩稳定后建设自己国内B2B商城、网店、电商物流配送4.通过与韩国沟通进行电商选品进行跨境直邮；5.全面通过终端渠道进行020电商，解决最后1公里配送6.网络单线产品进行品牌推广，包装企业在电商领域的认知度。从而 全面整合公司各种资源与平台互动。例如：娱乐资源、电视购物、大韩通运会员营销电商运营思路1.建立会员等级服务制度；2.策划品牌宣传活动；3.定期进行会员回馈活动；4.高级会员设置VIP服务大使，定期进行节日关怀，拜访，提升用户体验满意度；5.策划会员分享会，推荐会；6.CRM会员管理；三地推拓展电商运营思路1.自媒体运营拓展；2.渠道产品规划，销售规划，针对不同时段及平台活动，准备对应产品；3.通过扫楼的形式进入高档写字楼做区域精准型营销三电商运营模式与职责供应链管理团队电商管理团队品牌管理运营管理 团队店铺装修活动策划品牌定位，理念，VI系统等产品开发，规划营销策划互动与支持货品配送支持结算配合确定系统对接仓储配送财务结算确定产品销售包装店铺装修主题活动策划确定产品规划店铺营销规划补货规划市场分析与研究顾客服务管理标准提供辅导团队对店铺团队等进行全方位培训跟踪管理服务15 年 运 营 策 划15年运营预计大型活动聚划算专题活动日常团双十一年中大促聚定制节日小促新品首发品牌团双十二年货节无线资源品牌闪购聚划算聚品牌聚定制聚拼团品牌团KA团8场2场2场2场2场1场聚划算活动产出销售额 50,000元销售额 100,000元销售额 100,000元销售额 100,000元销售额 100,000元销售额 60,000元聚划算活动产出：3.2 服务商运营期时间阶段目标营销阶段表 3.3 服务商营销方案初期海选多角度优二期复选定款全方位爆3.3 厂家商营销方案初期海选-主推款选择库存充足，生产制造稳定，可长期供货产品sku较多，提供顾客充足的选择空间产品类别适合人群较广，符合大多数人的需求度价格方面具有一定的优势1.1 主推款选择1.2 主推款页面要求3.3 服务商营销方案初期海选-主推款选择产品销量：销量较高，30天内销量不少于20笔，好评数不低于10条产品DSR评分：不低于4.7分产品促销：有非常吸引力的促销或折扣内页设计和制作：提高产品的品牌感，彰显主要卖点，突出同类产品优劣对比，完善的产品售后服务等关联产品：针对主推款做好关联产品模块，放置在所有商品详情页面的顶部客服培训：客服专业回答FAQ，退换货解决预案，中差评解决预案1.1 主推款选择1.2 主推款页面要求3.3 服务商营销方案初期海选多角度优化二期复选定款全方位引爆3.3 厂家营销方案初期海选多角度优化二期复选定款全方位引爆 3.3 厂家营销方案 页面必须解决的问题为什么购买这个产品？功能，效果，材质介绍，品牌介绍，生产制造，质检报告，产品使用前后对比，优劣对比......为什么从你店铺购买？信誉好评，保障与承诺，退换货服务，优惠......除了这个产品，还有什么好东西推荐？关联产品，搭配套餐，店铺分类导航......3.3 服务商营销方案 主推款定价2.4.1 主推款定价2.4.2 折扣设置策略四倍定价 成本价格=100元，原始