亚洲别墅整合推广策略案.pptx

代理商：世纪浩产 提 案：朗力传播 日 期：2005年4月; 1—分析 一、项目概况 二、品牌远景 三、市场需求 四、竞争环境 五、提纯竞争力 六、洞悉产品差异 2—策略 一、定位 二、策略 三、策略核心 四、推广两个层次 五、执行解析 ; 4—战术 一、战术分析 二、推广计划 三、攻势风暴 四、媒体费用估算 五、推广阶段战术安排; 1 综合分析 ;一、项目概况 ;南区销售户型统计表;二、 分析; 劣势分析 位置 ⑴非传统别墅区：周边的现状别墅均为低品质、低价位产品，本区域 作为高档别墅区的市场地位尚未形成。　 ⑵潮白河改造较项目滞后，天然景观相对匮乏。 产品 ①整体规划布局平淡，容积率偏高，建筑覆盖率高，栋间距偏小。 ②园林景观除湖面外可塑性小，难以形成特色景观带。 　 ;三、品牌远景 ;四、竞争环境 ;别墅成功营销的借鉴;纳帕溪谷;观唐;万万树;运河岸上的院子;形而上的精神诉求 形而下的产品细节诉求;五、提纯产品核心竞争力 ;产品设计？ 本案产品的建筑形式具有相当的创新性与差异度，尤其在一层半空间布局和内庭院设计上充分体现了建筑的价值。;出路— 在差异化产品价值体系的基础上 建立标志性文化价值体系。;产品竞争力;六、差异化产品价值体系的建立;中式庭院和西式别墅的产品形态比较;内宅外园，以厅为中心，西方开放模式;内院外墙，以院为中心，中式封闭模式;内庭外园，以庭为中心，金碧湖畔;金碧湖畔产品形态的两大突出特征;发扬：西式别墅开放与自然，中式建筑的 内在与情趣。 摒弃：西式别墅“客厅中心”，中式建筑的 “高墙大院” 创建：亚洲别墅，内庭空间，内在，包容， 和睦的筑居空间。;内庭文化溯源;西式别墅 ;二、一层半的别墅理念; 在寸土寸金的北京\上海，别墅以两至三层见多，客厅“挑空”也就最多是一楼至二楼的高度，而二楼空间由于内凹所形成的弧线，总显得略有局促。 “一层半”的时尚住宅理念：它的特色在于客厅自成一体，独居建筑的一侧。“一层半”别墅，提供了一个纯粹的客厅空间，不必再担心客厅会与厨房、卫生间、餐厅，甚至是洗衣房、保姆室靠太近而受干扰，同时超越了“挑空”的概念，使二楼层面更加完整，有效提高了空间的利用率。这一设计在传统建筑风格上作出了大胆的创新.;在建筑理念上，体现居者至上。 在建筑形式上,它改变的是空间格局， 在生活理念上,它改变的是住宅格调， 在居家享受上,它改变的是人性需求。; 2 推广策略 ;建立明显差异的标志性文化价值体系;一、推广策略;二、定位策略;为什么是“亚洲别墅”？;【从字面角度】 “亚洲别墅” 可以与传统的别墅划分形态“中式别墅” “西式别墅” 明显区隔，更易在客群心目中树立起“亚洲别墅”是 与前两种形态不同的“别墅第三形态”的强烈印象。;【从设计角度】 “亚洲别墅” 可以有效地标示出金碧湖畔是亚洲顶尖设计师事务 所—的杰出作品，凸显出金碧湖畔在空间、 建筑、景观、园林等设计领域的思想性、同根性和 艺术性。;【从开发商角度】 “亚洲别墅” 可以更有力地表达出开发商对现有别墅市场符号化 建筑体系的深刻理解和认识，树立开发商建筑更符 合成熟国际潮流的别墅形态的恢弘理想和信念。;【从文化角度】 “亚洲别墅” 是融合了东、西方文化精髓的跨界别墅产品，是更 加先进的，更加成熟的别墅空间表达。亚洲曾经是 世界上拥有最古老传统的地域，也是近现代受西方 思想冲击最强烈的地区，东西文化的碰撞和融合是 “亚洲别墅”诞生的沃土。;“亚洲别墅”支撑体系;亚洲别墅;柯布西耶 ;柯布西耶理论;;关于跨界 古典 现代 东方 西方 男性 女性