药厂促销方案.docVIP

药厂促销方案 一,促销时间安排:2005年6月1日至2005年9月31日. 二,促销产品:宁心(10ml*10支,120ml)三号(12片),乙肝(48粒).三,促销范围:川,渝地区地级以上主城区,以及部分重点县级城市主城区的目标药房. 1,目标药房的选择:由各片区促销员,业务员共同确定,每名促销员:选30至50家作为目标药房. 2,目标药房选择时间要求:2005年6月15日前完成各目标药房的档案建立工作,并通过公司办公网传回市场督导存档. 3,处罚规定:未按规定时间完成此项工作者,除书面检查外,当月市场预测与分析考评分全扣, 四,促销目的 1,提高各级经销商的经营积极性和主力产品宁心等,在川,渝市场的销售份额,; 2,扩大企业知名度,美誉度和影响力; 3,宣传企业文化,产品知识,与消费者面对面宣传,交流,刺激现场销售,营造在零售店内的竞争优势; 4,推动公司如:东方人健脾糕片(60异形片),黄连上清颗粒(2g*10袋),九味羌活口服液(10ml*6支)等部分普药品种,配合公司媒体投入,提高零售商,消费者的认知度,逐步培育公司后备主力产品. 五,促销对象:消费者(最终用户) 六,人员配置,指标分解及销售进度安排: 1,人员配置及品种指标分解: 办事处 片区 业务员 促销员 药房数量 计划销量(盒/瓶)金额(元) 金额合计(元) 宁心 乙肝(48粒) 三号片12片 数量 金额 数量