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商家定价策略 精品文档 精品文档 收集于网络，如有侵权请联系管理员删除 收集于网络，如有侵权请联系管理员删除 精品文档 收集于网络，如有侵权请联系管理员删除 阿里巴巴产业带一手货源商家的线上定价策略 产业带作为“好货源的产地直供“，跳过中间商，直接让买家拿到一手货源，在价格上无疑提供到了最具竞争力的价值。 ?然而，遇到淘宝过来的买家，总是让阿里平台上的产业带商家有一种无名之火！ ?因为买家们总爱问： ?1，你们是不是厂家？是不是最源头货源？? 2，如果你是厂家，为什么有的中间商价格比你还低？? 3，为什么有同行价格那么低？ ?合理的价格是关系商家能否盈利的关键。为什么买家怀疑你不是最低价，不是第一手货源？有的是因为淘宝店家对B类的生产模式的不了解，有的是因为阿里同行恶意杀价揽生意。 ?本专题邀请了几位久经战场做线上交易的供应商来解读，希望可以给更多阿里供应商一起启发。 1，单款制胜的大卖家? ?这类卖家对是否一手货源非常在意，因为他们主打某个或某几个款式，款少量大，打造爆版或抢豆腐块。爆款的因素必须有价格优势，其他的就是推广，宝贝描述， 活动等等不在我们讨论范畴。这类客户会为了论证你是否厂家会打飞的来厂家考察，我就遇到很多，他们的单品要是成功量是非常大的，足够你车间一个组帮他生产一个季节，后面要是你配合的好可以在爆款生命周期的末端帮他测试新款，再生产。这种客户做的很爽的，但