谈判与推销技巧自考题 5.docVIP

谈判与推销技巧自考题-5 (总分：100.00，做题时间：90分钟) 一、单项选择题(总题数：22，分数：22.00) 1.谈判发生的基础和原因是______ A．利益 B．谈判目标 C．价值 D．沟通 （分数：1.00） A. √ B. C. D. 解析：本题主要考查的知识点为谈判发生的原因和基础。 谈判者是有着明确目的性的行为。谈判的参与者有着各自独立的、明确的利益要求，参与谈判的目的是为了实现和满足各自的利益需求，故利益是谈判的发生的基础和原因。 2.下列选项中不属于谈判的一般特征的是______ A．是实现和满足利益需求的行为 B．是一种协