压岁钱巧规划2013年春节大拜访讲解.pptVIP

大家有年终奖等余钱，资金流向各种投资渠道，但保险不被了解，宣传普及很有必要、规划未来更为重要； 平时太忙，过年正好有时间了解和安排保险计划； 春节期间家庭意识更强，更应关爱全家人的幸福安康； 用保险代替红包，更能培养孩子良好的理财习惯。 营销员：过年了，您的亲朋好友一定都给孩子准备红包了吧！ 客户：是呀！大家年年都得给呢。 营销员：孩子一般都怎么用这些钱呢？ 客户：我也没怎么管，钱也不多就几千块，你说要给他没收过来他也不乐意。就 随他去了，想怎么用就怎么用，大部分也都被孩子当零花钱用掉了。 营销员：我有个好办法，既能让这笔钱用在正道上，又能为孩子将来做规划…… 客户：真的啊？那好啊 营销员：孩子每年从您和亲戚那里都能拿到几千块的压岁钱，小朋友总是不太懂 事的，这么多钱由着他随便用的话，既容易养成他乱花钱的习惯，又对他的将来 起不到什么帮助。您还不如为他做一份教育、婚嫁规划，就像为他准备一份终身 受益的礼物，也帮助他从小建立好的理财习惯。您看这种“新型红包”是不是很合 适呢？ * 金牌营销员销售话术集锦 * 营销员为什么要在 客户、朋友、亲戚不会拒绝春节期间的祝福； 大家手中均拥有不菲的现金流，购买力强大； 春节假期较长，平日工作忙碌的客户都能有空闲，容易约见； 春节期间合家团聚，投保书的亲笔签名更容易。 客户、朋友、亲戚为什么会在 春节我们应该去 已成交客户： —— 财政状