某某化妆品的渠道艺术.pptxVIP

包飞机去加盟伊斯佳_兼谈伊斯佳化妆品的渠道艺术;★王德友 ◇中山大学管理学院博士研究生 ◇珠海市伊斯佳化妆品企业董事长 ◇珠海市人大代表 ◇珠海市化妆品行业协会副会长及秘书长 ◇珠海市外商投资协会理事 ◇2002年获 “中国美容企业家金质奖” ◇“2003年中国美容业风云人物” ☆原志勇、张伟、刘进华、蒋剑 分别为公司策划部经理、伊斯佳品牌部经理、OEM部经理、现代经典品牌部经理。;案 例 简 介;新闻媒体报道;企 业 背 景;行 业 背 景;化妆品通路分析;日化线销售渠道;专卖店销售;专业线美容院;其他销售方式;专业美容院的特点;挑战与机遇 ;通路管理的本质是什么 ;策划与实施;一、产品营销方案 ;;美容院利润分析 ;统一的美容院门头设计;分析一：如果美容院只销售会员卡，而没有对会员实行“会员升级”和“消费积分”活动。;分析二：如果美容院对会员实行“会员升级”和“消费积分”活动 ;;保证营销通路中各环节的利益是成功的关键！;2、美容院 ◇先进的美容院管理经验与全套的培训教材； ◇通过“会员营销方案”带来众多的新客户，在厂家的大力支持下可以为会员提供更多个性化的服务内容，达到长期留住老顾客的目的； ◇快速销售“会员卡” 和客装产品，获取丰厚的利润； 3、代理商 ◇消除前期市场的各种不良影响，给美容院更多信心 ◇开发美容院网络、抢