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毕业设计（论文） (2015 届) 题目：大学生旅游市场开发策略浅析 分 院 经济管理分院 专业班级 12 市场营销 2 班 学生姓名 郑亦玲 学 号 1231020216 导师姓名 王福明 成 绩 2015年5月22日 目 录 摘要 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 2 引言 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 3 一、大学生旅游消费市场现状 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 3 （一）大学生旅游市场前景 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 3 （二）大学生市场存在的问题 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 3 （三）求知、缓解压力情感和娱乐成为大学生旅游的主要目的,,,,, 4 （四）大学生的旅游消费水平偏低 ,,,,,,,,,,,,,,,,, 4 二、大学生的旅游特征分析 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 5 （一）出游态度 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 5 （二）旅游的动机 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 5 （三）旅游目的地 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 6 三、进一步开发我国大学生旅游市场的策略 ,,,,,,,,,,,,,,, 7 （一）旅游公司推广策略—衢州学院 ,,,,,,,,,,,,,,,, 7 （二）大学生旅游产品的创新策略 ,,,,,,,,,,,,,,,,, 8 （三）大学生旅游的定价策略 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 9 （四）大学生旅游市场开发 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 9 四、针对大学生市场采用有效的促销方式 ,,,,,,,,,,,,,,,, 10 （一）与高校社团合作 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 10 （二）培养学生直销点 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 10 （三）利用网络促销 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 10 （四）采用宣传单、报纸、海报宣传 ,,,,,,,,,,,,,,,, 10 （五）采用面对面的门市销售方式 ,,,,,,,,,,,,,,,,, 11 五、总结 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 11 参考文献 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 12 - 1 - 大学生旅游市场开发策略浅析 经济管理分院 12 市场营销 2 班 郑亦玲 指导老师：王福明 摘要：当前，旅游正成为大学生的消费热点。随着我国高等教育规模的不断扩大，大学生旅游市场逐步成为中国旅游市场的新亮点。因旅游业空前发展，但由于大学生消费能力低，大学生旅游市场遭冷落。因此，探讨开发大学生旅游市场的重要性和可行性、分析大学生旅游市场的特征、建立切实可行的开发策略具有重要意义。本文通过调查，分析大学生旅游的基本特征，以及他们对旅游的需求，并提出开拓适销对路的旅游产品、开发大学生旅游市场的可行措施。关键字： 大学生 旅游 市场营销 开发 - 2 - 引言 近年来，随着我国教育制度改革，高校进一步扩招，在校大学生人数连年攀升。据调查显示，在校大学生外出旅游人数逐年增长，旅游消费逐渐成为大学生消费的热点。大学生这一群体已经成为旅游市场的重要组成部分，隐藏着巨大的旅游商机，但实际情况是，大学生的旅游消费水平偏低。本文就大学生旅游消费特征、市场现状及开发对策进行探讨，为旅游企业能更好地开发大学生旅游市场提供一定的依据。 一、大学生旅游消费市场现状 （一）大学生旅游市场前景 大学生市场是一个规模巨大的潜在市场，面对中国加入世贸组织，越来越多的外资旅游企业进入中国市场，中国旅游市场的竞争进一步加剧，而随着我国教育体制的改革和高校扩招，我国在校大学生人数逐年增多。从近年的抽样数据来看，在校大学生外出旅游的人数正逐年增长，这一群体已经成为我国旅游市场的重要组成部分。大学生旅游市场作为一个独立而又重要的组成部分具有广阔的发展空间，谁先抓住这个市场谁就会在激烈的竞争中占有先机（二）大学生市场存在的问题 由于一些长期以来形成的错误认识和对大学生市场缺乏必要的研究，旅行企业普遍还使用原有形成的旧观念看待大学生，认为消费水平低，风险系数大等原因，导致大多数旅游企业放弃大学生旅游市场，少数旅游企业开发大学生市场也存在着旅游产品针对性不强、产品设计开发具有盲目性、赔钱赚吆喝等等问题。 产品不符合大学生的需求 我国旅游企业产品在设计上大多数是景点和交通的简单的组合，共性的东西 较多，而我国对旅游产品的设计缺乏强有力的政策和法规的保护，导致旅游景点开发新产品的积极性降低，加之长期形成商务以观光旅游产品为主，产品缺乏特色。旅行社像大学生推出的旅游路线没有体现出