去哪儿网站推广方案.docVIP

10 - 摘要：网络的发展促成旅游网站营销的诞生，而旅游网络营销的发展离不开旅游网络营销工具。网络技术的发展，已经为旅游网络营销提供丰富的网络营销工具。网络营销不是经济生活中的某种突发现象，恰恰相反，网络营销的发生、存续和发展，有其深刻的历史和客观基础。而网络营销的基础，归根结底是在传统经济体系中孕育的。网络营销的许多做法，如个性化、面对面沟通甚至供应链管理模式的应用，在现实经济生活中实际上早就有相应的表现。尤其是移动客户端的引用，手机高度便携的特点和手机上网技术的快速发展，为旅游者在旅游过程中查询所需的旅游信息提供方便。 【关键词】网络营销 旅游网络营销 旅游手机网络营销 旅游信息查询 广告推广 1.去哪儿网的总括 随着电子商务的飞速发展，许多企业也纷纷建立自己的电子商务网站。网站的建立并不困难，但如何能让自己的网站脱颖而出，让更多的客户知道其网址，了解其服务，从而提高网站知名度，获得更高的网站访问量，并能更好的获得新客户，留住老客户，赢取更多的商业机会，这就需要制定并应用适当的网站推广策略。电子商务网站的网络推广方式很多，比较常用的包括搜索引擎推广、电子邮件推广、网络广告推广、信息发布类推广、IM（即时通讯工具）推广、病毒式营销推广、链接类推广等。我们主要针对去哪儿网站来进行网络广告的介绍： 1.1去哪儿网的简介 去哪儿网作为中国第一个旅游搜索引擎，使中国旅行者首次能够在线比较国内航班和酒店的价格及服务。去哪儿网的公司使命即聪明地安排消费者的旅行，竭力为消费者提供最全面、性价比最高的产品、可靠的服务和便捷的技术工具。通过网站及移动客户端的全平台覆盖，去哪儿可以随时随地为旅行者提供国内外机票、酒店、度假、旅游团购、及旅行信息的深度搜索。我们的目标是协助消费者搜索到最有价值的机票、酒店、签证、度假线路和其他旅游服务。同时我们帮助广告主有效地针对这些高质量的具有很高消费潜力的旅游者提供多元的定位于品牌推广以及促成销售机会的各类广告形式令企业得以在市场中更精准的定位目标受众并在竞争中赢取先机。 1.2将Web3.0引入去哪儿网网络营销 互联网的快速发展，改变了旅游者的信息搜寻方式，越来越多的旅游者选择通过网络搜索来规划自己的行程、进行产品预订。目前，互联网已经超越传统广播、电视、报刊和杂志等传统媒介，成为旅游者搜索信息的主要渠道。2012年，我国有1.12亿网民进行网上旅游产品预订，在线旅游行业市场交易规模超过1700亿元，年增速达三成。所以，我国开展旅游网络营销市场空间巨大。旅游网络营销必须基于互联网平台、利用先进信息技术手段为支撑、以推广旅游产品、树立旅游目的地形象为目的地市场活动。随着网络技术的不断进步，旅游网络营销的内涵将不断丰富。 1.3去哪儿网站的手机版 旅游网站为了迎合手机上网用户的需要，纷纷推出了网站的手机版。但是不同的网站选择不同的形式。去哪儿网站直接推出了原有网站的WAP版。 2.去哪儿网站的分析 2.1我国发展旅游网站营销的必要性 旅游业一直被认为是对网络最敏感的行业，也是最应该发展网络营销的行业。旅游产品的不可存储性，要求目的地给各个行业一个清晰的行业信息和游客信息，以便他们及时调整价格及市场竞争对策；而旅游业的国际性和区域性，又要求目的地必须提供当地的可进入条件和特殊要求，因此，旅游业要求的信息传递方式必须具有异地、全面、快速、方便等特点。由此可见，旅游业自身的特点和发展说明旅游产品网上营销比其他各产品的网上营销更具有优势，利用因特网进行营销可以适应越来越个性化的旅游客源市场需求，国际互联网络的自身特点决定与旅游业有着本质的密切关联，网络运用在旅游业的营销中，是高新科技和行业发展之间的完美结合。 2.2基于Web3.0的去哪儿网网络营销的可行性分析 旅游信息的个性化服务，由于旅游者在个性、爱好、动机以及社会阶层、职业和教育背景上的不同，在旅游需求方面也各不相同，对旅游信息的需求更显个性化。当今互联网已经成为旅游者获取旅游信息的主要渠道，但是，在浩如烟海的旅游信息中如何向旅游者提供基于个人需求的个性化旅游信息这一问题始终无法有效解决。目前，去哪儿网开始尝试向用户提供个性化的信息服务，采用Tag技术将相关旅游信息进行机械式的链接、堆积，这实质是一种粗放的、模糊的个性化服务。 2.3对旅游信息手机上网查询服务的需求 为了提高旅游的质量，旅游者在旅游之前都要查询目的地的相关旅游信息，为此，去哪儿网专门针对目的地旅行的旅游者制定骆驼书和对应的旅游攻略，为旅游者提供比较全面的旅游信息。由于无法预测旅游过程中的所有情况，旅游者在旅游过程中还要进行大量的信息查询。此时，如何方便、快捷、准确地查询到这些信息就显得十分重要。手机作为现代通信工具已经普及，旅游者在旅游过程中通常也会随身携带手机。当旅游信息手机上网查询服务开