客户地图与客户召集.pptxVIP

客户地图与客户召集首先我们来听一个小故事！1991年1月17日2时30分，美国用35颗巡航导弹的发射揭开了海湾战争的序幕，35枚常规型空射巡航导弹从7架飞机上陆续发射，飞向伊拉克8个重要目标，包括通讯枢纽、 预警中心、发电厂、电力输送网等。约半小时后，这些巡航导弹命中所有目标。几乎与此同时，美国海军在战列舰、巡洋舰、驱逐舰和潜艇上发射的52枚海对陆常规型 “战斧”巡航导弹，全部命中包括伊拉克国防部大楼在内的许多重大战略目标。 在整个海湾战争中，美军共发射了288枚海射“战斧”巡航导弹和35枚空射巡航导弹，给伊 拉克以沉重打击。巡航导弹在海湾战争中起到了功不可没的作用，同时成为现代战争的首选 。故事引发的思考？1、为什么巡航导弹会如此精准？——卫星定位，范围筛选的准确2、海湾战争美国为什么采用巡航导弹拉开战争序幕？——打击手段的有效性3、海湾战争中，为什么巡航导弹如此重要？——分析对手，选择最好的打击策略故事给我们的启示？战争的成败三个关键点：关键点1 ：准确确定打击的范围； 关键点2 ：选择精准的打击手段； 关键点3 ：研判好竞争关系。客户地图意义就是 在研判竞争对手的基础上，在合理的范围 内采用最合理的手段，更精准的打击目标报告思考路径问题1：客户地图是什么？ WHAT问题2：客户地图的作用是什么？ WHY 问题3：怎么制作客户地图？ HOWStep1 开盘进场前客户地图预