某某房地产开盘营销策略.pptx

西绒线26号开盘策略;前 言;;定价策略;定价策略; 由此本项目2#均价假定为25000元/平米（含精装修） 通常不同的付款方式有相应的折扣，以促进回款；由于封顶放贷的政策限制，我们建议鼓励客户采取一次性（房款的90%及以上）的方式付款。故在价格体系里，需要增加如下百分点作为给予客户的折扣空间： 均价25000元为一次性付款的价格，实际销售中展现给客户的价格（表价）为按揭付款（100%）的价格表，根据客户选定的付款方式给予对应的价格优惠。;定价原则;价格策略;价格策略;价格策略;价格策略;价格策略;1522-1946万;认购方案;认购流程;认购流程;认购流程;业务体工作： 业务员引导客户做意向登记的说辞： 办理意向登记的客户在认购当天具有优先选房的权利，未办理意向登记的客户认购当天也可以选房，但要等意向登记客户选房完毕后再选； 意向登记卡的姓名做为最终认购的姓名???不得更名。 销售经理及客服经理对意向登记客户的统计分类工作； 销售经理对统计后的数据有针对性的给业务员培训,业务员对客户进行资源调配，引导客户选择不同房源； 正式认购的前一天，业务员向客户正式报价，确定自己手中意向登记客户的最终意向； 对选房当天流程的演练。 注：（２、３不针对购买小户型的意向客户）;正式认购（选房）;认购流程;认购流程;销售人员接待客户挑选房源，选房客户可选择未选的任