拼多多说课材料.pptVIP

简介;市场细分; 上图为拼多多用户的月收入水平统计，从图上可以看到，月收入在5k以下的用户占比达到全部用户的70.4%，拼多多将我们以前没有看到的那一部分现实世界展现出来了，这个群体虽然消费能力不强，但是在中国这个群体却非常庞大（非官方说法：80%中国家庭人居月收入不到3000），这个群体基数大处于长尾效应中的尾部，拼多多利用长尾效应避开市场的红海发展的很好。; 拼多多在三线以下城市的用户占比超过了六成，远高于三线以下城市的整体网民占比；而在一线城市，拼多多明显渗透率较低。拼多多的用户中，70.5%为女性，25~35岁年龄段的用户占比超过了57%，这部分用户多为已婚妇女，对生活精打细算，在碎片化的时间里她们完成了一次又一次的拼团。 在主流电商平台都在向品质化倾斜的时候，拼多多反其道而行之。拼多多正是用物美价廉的大众商品，收割了阿里和京东未能触及的低线城市真空地带。 拼多多的CEO黄峥曾在一次采访中说到中国的消费不均衡问题，乡镇物质资源相对缺乏，而拼多多的出现让他们有了更多选择，而且价钱便宜，是他们能够消费得起的。相反，大品牌几千元的价格让他们望尘莫及。他们的消费没有被降级，反而因为拼多多而获得了更多的快乐。 三四线城市收入相对较低，但“小镇青年”的消费能力未必会比一二线城市差，一方面因为三四线的工作压力较小，生活节奏往往较慢，另一方面则是三四线城市生活成本较低，尤其是