翡翠海岸(原华南新城)整合营销推广策略提案.pdfVIP

翡翠海岸 【原华南新城】 整合营销推广策略提案 广东省广告公司 1 写在前面 （翡翠海岸释义） A 翡翠：至绿，绿得一如山峦般的青翠， 至纯，纯得一如深海般的纯净， 至珍，罕有的精品，具有美玉无暇的特质， 其至绿至纯至珍全面包容了我们山水之城的自然象征 B 海岸：阳光、沙滩、海浪，风光无限。家和自然水乳交融。 排他性，以区别于“XX大厦”、“XX 山庄”、“XX居” 与小区超大规模、长条性地貌和3000米江景相吻合。 C 翡翠海岸：拥有极高的联想度。夏威夷的暖暖的风抚过阳光的 水面，不远处，迢迢的山峦满目青翠，若隐若显的 红红的屋顶露着家的温馨，细细的白沙上面流露好 心情的印迹……这里的翠林、碧水、蓝天、白云共 筑成浪漫、完美的“都市山水之城”——翡翠海岸 2 目 录 第一部分：目前房地产市场状况分析 ☆整体现状及趋势 ☆番禺地区楼市特点 第二部分：竞争对手分析 ☆主竞对手特点 ☆ 相关竞争力分析 第三部分：潜在（目标）消费群描述 第四部分：项目SWOT分析 第五部分；推广策略 ☆品牌建设 ☆ 广告表现 ☆ 推广中的SP、PR ☆ 其他建议 第六部分：媒介配合策略 3 第一部分：目前房地产市场状况分析 （一）宏观、微观市场状况及趋势 ★供求关系；上市供应量出现近年罕见增幅，商品房成交活 跃，但住宅成交量的增长速度远低于同期批出量的增长速 度，供大于求的状况没有多大改变。 表一：1999年广州市住宅面积批出、成交状况 1999年批出量 552.91 批出量同期增长率 61.08% 1999年成交量 461.47 成交量同期增长率 38% 批出成交差 91.44 （积压面积） （注：此表格统计以1999年1~11月为准） 资料来源：市国土管理局 4 （续）宏观、微观市场状况及趋势 ★价格走向：高层、多层成交价格稳中下调。 20000 18000 16000 14000 12000 10000 8000 6000 4000 2000 0 98年第四季度 99年第一季度 99年第二季度 99年第三季度 商业用房 办公用房 高层住宅 多层住宅 5 （续）宏观、微观市场状况及趋势 ★需求楼