清华忆江南2011年度营销推广方案.pdfVIP

The subject institution 主语机构 清华忆江南2011年年度营销推广方案 暨暨2010年年年年年度工作总结年度工作总结 【主语机构· 2010年12月】 The subject institution 用心出品。 The subject institution 主语机构 年，清华园品清华园品品牌文化渗透年品牌文化渗透年！！ 年，清华忆江清华忆江江南品牌提升年江南品牌提升年！！ The subject institution 主语机构 破 破 不 不 不 不 壹 壹 回 不 不 破 破 顾 顾 暨 立 立 不 不 立 立 变 转 转 The subject institution 主语机构 前言前言：辞旧迎新辞旧迎新，不破不破破不立破不立 打破我们赖以成功的操盘经验打破我们赖以成功的操盘经验，，打打打破我们以往看待问题的条条框框打破我们以往看待问题的条条框框，， 从思考角度开始转变，跳出忆江南南的固有调性。 清华清华·忆江南作为郊区超级旅游大盘忆江南作为郊区超级旅游大盘盘的鼻祖盘的鼻祖，，自身摸索出一套别人无法超越自身摸索出一套别人无法超越 的操盘经验。然而，5000亩至少还还将继续年开发五年以上甚至更长，四期、 五期、六期…更多期的产品定位越越走越高。 我们如何保持清华·忆江南长久长久的市市场生命力？ The subject institution 主语机构 打破常规第1条：这不就就是个房地产项目吗？ 这不仅仅是个房地产项目： 开创的意义：忆江南开创了河南南房地产史上湿地、生态、温泉、 养生等特色于一体的游闲住宅项项目的先河。 生活方式的探索：这个项目所承承载的意义，不仅是土地、 建筑、 价格之间的三元关系价格之间的三元关系，，而是城市而是城市市发展市发展、、企业抱负企业抱负、、技术革新技术革新、、 空间可能性、环保理念… 等一系系列多维话题的思考。 The subject institution 主语机构 打破常规第2条：你不能能让所有郑州人都看得懂。 这是一个针对性很强的一个房地产项项目，推广上，我们无法做到面面俱 到，事实最优秀的广告也无法让所所有人认同。这个项目的广告，让想买 的人看得懂，其余的人，慢慢会跟跟着看懂。 形而上者谓之道形而上者谓之道，，形而下者谓之器形而下者谓之器 ，，过去的两年过去的两年，，忆江南已经创造了足忆江南已经创造了足 够的市场影响力。我们现在是该“形形而上者为之道”的时候了。 做形象做形象、、创品牌创品牌。。 The subject institution 主语机构 打破常规第3条：你说二二期三期产品重复怎么办？ 概念！还是概念突围。之前山屿的的提案里也是这样的观点，2011年， 在忆江南其它产品线没有出炉之前在忆江南其它产品线没有出炉之前前前。。山屿将是主流销售产品线山屿将是主流销售产品线。。 我们的建议是我们的建议是，， “是忆江南年是忆江南南南·山屿产品的概念时代山屿产品的概念时代””，，当然当然，，支撑支撑 点 仍然是忆江南整体项目的共享卖点点。同样的卖点，不同的包装。 The subject institution 主语机构 打破常规第4条：你说 ““道路”曲折怎么办？ 我们扭转思维，可以这样对客户说辞辞